Открытки мастер класс: Ошибочный ввод | Страна Мастеров

Открытки — мечта маркетолога. Их компактный размер делает их идеальными для простых адресных рассылок, а также для более крупных и полноценных кампаний.Открытки недороги и идеально подходят для представления новых продуктов, объявления о предстоящих событиях или поддержания постоянной связи с покупателями.

• Открытки — отличные раздаточные материалы на передней прилавке, наполнители коробок и материалы для выставок.
• Используйте открытки как призыв к действию. Приложите к ним маркетинговые материалы и включите их в качестве почтового отправления со своим почтовым адресом, чтобы клиент мог легко ответить.
• Привлекайте внимание и выделитесь из толпы, используя квадратные открытки или открытки большего размера.

Готовы сделать заказ?

Начните с выбора одного из трех простых в использовании вариантов ниже.

1. Количество:

   
   Введите количество

2. *Размер

   ?

   Каковы ограничения по размеру для первоклассных открыток?

   Не все открытки одинаковы, по крайней мере, в глазах USPS.Чтобы получить право на участие в специальном тарифе для открыток первого класса, карта должна быть прямоугольной формы, не менее 3,5 дюймов в высоту, 5 дюймов в длину и 0,007 дюйма в толщину, и не более 4,25 дюйма в высоту x 6 дюймов в длину и 0,016 дюйма в толщину. . Открытки, не соответствующие этим правилам, считаются обычной почтой.

   Так почему бы вам подумать о другом размере открытки? Для начала, больший размер лучше выделяется в стопке почты. Он также предлагает дополнительную недвижимость для предложений, изображений и текста о ваших продуктах и ​​услугах.

   Если вас не беспокоит соответствие рекомендациям USPS по расценкам открыток, вы можете подумать о открытке немного большего размера (5 x 7, 5,5 x 8,5 или 6 x 9), чтобы воспользоваться этими дополнительными преимуществами.

   ?

3. * Варианты цвета

   ?

   Какой вариант цвета выбрать?

   Большинство открыток печатаются полноцветно с обеих сторон, особенно те, которые содержат цветные изображения.Если ваши открытки не содержат цветных изображений или имеют их только с одной стороны, вы можете рассмотреть другой вариант.

   Для двухцветной печати, как следует из названия, используются чернила двух цветов. Один обычно черный, но это не обязательно. Для одноцветной печати используются чернила одного цвета. Опять же, черный цвет является наиболее распространенным, но вы можете выбрать другой цвет, если хотите.

   Полноцветная печать обеспечивает максимальное впечатление и визуальную привлекательность большинства открыток. Однако, если ваш бюджет ограничен, хорошо продуманный двухцветный или даже одноцветный дизайн может оказаться приемлемой альтернативой.

   ? Передняя: Полноцветная Задняя: Без печати

   Используйте цвет # 1, цвет # 2 в качестве цвета спинки.

   Выбранные чернила отмечены. Пожалуйста, продолжайте.

4. * Выбор бумаги

5. * Термоусадочная упаковка

6. * Водное покрытие

7. * Срок выполнения работ

8. *Название работы

Новое здесь? Добро пожаловать!

Создайте бесплатную учетную запись ниже, чтобы начать.

Быстрая проверка Просмотр и отслеживание заказов Простое повторное оформление заказа

Уже есть аккаунт? Логин

С возвращением!

Похоже, у вас уже есть учетная запись у нас. Пожалуйста, авторизуйтесь ниже.

Нет учетной записи? Создать аккаунт

Запрос пароля отправлен

Ссылка для сброса пароля была отправлена ​​вам по электронной почте.Следуйте инструкциям, чтобы сбросить пароль и войти в систему.

забыли пароль?

Привет, с возвращением!
Похоже, у вас уже есть учетная запись у нас. Пожалуйста, авторизуйтесь ниже.

Запрос пароля отправлен

Ссылка для сброса пароля была отправлена ​​вам по электронной почте. Следуйте инструкциям, чтобы сбросить пароль и войти в систему.

забыли пароль?

? создать новый аккаунт

Ma’s House Post Cards, суббота, 13 февраля 2021 г., 18:00

Событие

Мы собираемся вместе (через Zoom) в субботу , 13 февраля, в 18:00, , чтобы разработать и написать открытки в офис губернатора Куомо с требованием прекратить экономические преследования нации шиннекок.

При часовом увеличении мы поделимся краткой историей позади памятника, ответим на любые вопросы и вместе создадим открытки, чтобы потребовать, чтобы штат Нью-Йорк и DOT отступили!

Предыстория

Департамент транспорта Нью-Йорка пригрозил уничтожить памятники индейской нации Шиннекок вдоль шоссе Санрайз 28 февраля 2021 года.

Монумент Шиннекок — это проект экономического развития, начатый в начале мая 2019 года. Цель этого проекта Shinnecock Nation — получение дохода для обеспечения своих людей. Будучи суверенной нацией, The Shinnecock Nation сохраняет за собой право строить на своей земле и заниматься коммерцией без ограничений гражданского законодательства, неправомерно наложенных штатом Нью-Йорк.

На каждом шагу экономическое развитие нации сдерживалось государством, но памятники — это больше, чем просто средство получения отчаянно необходимых доходов. Они служат мощным напоминанием о том, что народ шиннекоков по-прежнему занимает свои исконные земли, несмотря на столетия расового и экономического угнетения со стороны государства.Последняя угроза DOT служит лишь одним примером жестокого обращения с нацией со стороны государства.

Необходимые материалы

• Пустые открытки или карточки
• Цветные карандаши / Цветные маркеры / Старые журналы + клей
• Штамп
• Принтер (дополнительно)

Для максимального воздействия , вы можете создать свою собственную творческую открытку с нуля, используя плотную бумагу или картон, измерить и вырезать размеры до 4 x 6 дюймов (или использовать пустую открытку, которая у вас есть) и использовать принадлежности для раскрашивания.

Если вы не можете посетить

Вы можете отправить свою открытку по адресу:

Достопочтенный Эндрю М. Куомо

Губернатор штата Нью-Йорк

Здание Капитолия штата Нью-Йорк

Олбани, Нью-Йорк 12224

Выставка и архив

Пожалуйста, отсканируйте свою открытку перед отправкой и отправьте ее по адресу [email protected]

и не стесняйтесь делиться в социальных сетях с помощью этих хэштегов

#Shinnecock #southamptonny #suffolkcounty #mashouse #standwithshinnecock #governorcuomo #andrewcuomo @nys_dot @nygovcuomo @warriorsofthesunrise

Мы надеемся заархивировать открытки, выставить их в Доме Ма и разместить их на сайте коренных народов в списке памятников Шиннекок

https: // www.jeremynative.com/onthissite/listing/shinnecock-monument/

Или вы можете использовать и поделиться наборами действий ниже, чтобы узнать больше о памятниках и принять меры, позвонив по телефону в офис губернатора:

https: // docs . google.com / document / d / 1EWuB7-d0473eN-cRJjTpFEtdAckbL33K4V-M-KskPuE / edit #

Ma’s House и BIPOC Art Studio

Ma’s House — это будущее коммунальное арт-пространство, расположенное в индейской резервации Шиннекок, которое предназначено для обслуживания прежде всего художников BIPOC.Предлагаемые пожертвования пойдут на проект Ma’s House, а открытки в будущем можно будет увидеть в Ma’s House.

Узнайте больше и поделитесь своим мнением!

https://www.gofundme.com/f/mas-house-studio

Story Landscapes — Открытки для смешанной техники: мастер-класс с Робертом Ли Дэвисом

В этом практическом мастер-классе участники будут работать с международным художником Робертом Ли Дэвисом; известен своими транспортными коллажами или «Сказочными пейзажами».
Изобразите открытки как произведения искусства. Каждый участник расскажет наглядную историю своих жизненных торжеств, приключений, интересов, мест, путешествий и достижений. Эти «Сказочные пейзажи» представляют собой персонализированные произведения искусства, которые призваны стимулировать беседу и размышления.

Роберт Ли Дэвис — международный художник смешанной техники, работающий маслом, найденными объектами, акриловой краской, пером и тушью, карандашом и коллажем.

Работая над живописью и коллажем, он сочетает формальные методы с газетной бумагой и изображениями из журналов и журналов.На его работу всегда влияли рассказы и разговоры, с которыми он сталкивался, а также опыт, который он получил во время путешествий по континентам.

Что взять с собой:
Каждый участник должен принести предметы или бумажные материалы, которые он хотел бы добавить в свои работы. Достаточно любого из следующего:
туристических фотографий, брошюр или журналов, визитных карточек, канцелярских принадлежностей, корешков билетов, фотографий, небольших предметов, любимого ресторана или еды, цитат, стихов или высказываний, значимых событий, изображений или действительно любых материалов, которые вы бы как указано в произведении искусства.

Подробнее о Роберте:
Родился в Вирджинии, США Роберт Ли Дэвис — художник из Мельбурна. Его карьера началась как преподаватель искусств в раннем детстве в США. Затем он прошел ряд ординатуров по обучению искусству и в галереях Египта, Китая, Австралии и Великобритании.

В 2017 году Роберт выставлялся в Лондоне: на персональной выставке в The Gallery, The American School; выбран для участия в ArtRooms 2017, художественной ярмарке художников; в групповой выставке на выставке ArtWeek в поддержку самаритян из Центрального Лондона, а также в качестве художника в резиденции Virgin Money Lounge в течение этой недели; и выставлялась на выставке Other Art Fair в Лондоне.Кроме того, в августе он участвовал в групповой выставке в Forty-Five Downstairs Gallery, в Мельбурне и в Лондоне был участником конкурса «Пейзажный художник года Sky Arts 2017».

Scout на 8200 слов

Эта статья не предназначена для коммерческого использования. Я здесь не для того, чтобы убеждать вас в том, что открытки — лучший маркетинговый канал для всех предприятий и кампаний. Потому что правда в том, что это не так.Иногда открытки — лучший вариант. Иногда рассылка по электронной почте более эффективна. Или, может быть, лучше всего подойдут социальные сети. Скорее всего, это комбинация всех трех. Но, в конце концов, решать придется вам самим.

Вот почему я написал это серьезное руководство. Эта статья — ваш главный ресурс, наполненный всеми аспектами маркетинга открыток. Итак, пристегнитесь. Это будет интересное путешествие.

Во-первых, открытки — не единственный вариант прямого почтового маркетинга.Есть много разных вариантов. У каждого из них есть свои плюсы и минусы, и они отлично подходят для определенных типов кампаний.

Различные типы прямой почтовой рассылки включают:

• Письма
• Самостоятельные рассылки
• Каталоги
• Вкладыши
• Посылки

Это лишь некоторые из ваших вариантов. А с сегодняшними технологиями печати возможности практически безграничны.

Давайте рассмотрим каждый из этих вариантов, чтобы определить, какие из них лучше всего соответствуют различным маркетинговым целям и типам кампаний.

Открытки
Маленькие и доступные для печати открытки содержат короткие персонализированные сообщения, а также привлекательные фотографии и графику. Вариативная печать позволяет создавать уникальные открытки для каждого получателя, и это отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов и удержать предыдущих клиентов.

Письма
Письма, также известные как «классический пакет», включают в себя стандартный конверт, в который вложены персонализированная записка и форма ответа. Дополнительные элементы, такие как брошюры, листовки и объявления, также могут быть включены в соответствии с потребностями кампании и предпочтениями получателя.Письма широко считаются одним из самых эффективных видов прямой почтовой рассылки.

Самостоятельная рассылка
Самостоятельная рассылка, хотя и очень похожа на письма, отправляется без конверта. Обычно он состоит из одного листа бумаги, который сложен по размеру и форме конверта (сложен втрое) и закреплен наклейкой или лентой. И так же, как и письма, эту недорогую форму прямой почтовой рассылки можно персонализировать с помощью переменной печати и предлагать различные стили на выбор.

Информационные бюллетени
Это универсальный вариант, который наиболее эффективен для предыдущих или текущих клиентов, поскольку его основная цель — держать людей в курсе того, что происходит с компанией.Обычно они содержат разнообразную информацию, например недавние достижения или предстоящие вехи. Это отличный способ оставаться на связи с прошлыми клиентами и поощрять долгосрочное покровительство.

Каталоги и буклеты
Хотя эта форма прямой почтовой рассылки требует значительных предварительных затрат, каталоги могут обеспечить огромную окупаемость инвестиций при правильном использовании и в надлежащих обстоятельствах. Эти небольшие буклеты, занимающие большое количество страниц, обычно заполнены изображениями и текстом, отображающими различные предложения продуктов.

Циркуляры, вкладыши и обертки
Циркуляры — это массовые рекламные акции в розничной торговле, которые обычно печатаются на легкой качественной газетной бумаге и чаще всего используются для эффективного и экономичного распространения рекламы и купонов на потребительские товары.

Вкладыши и обертки производятся одинаково и преследуют одну и ту же цель. Также важно отметить, что ни один из этих вариантов не предназначен для отправки по электронной почте. Они включены в газету или обернуты вокруг другого маркетингового контента.Если вы рекламируете товары для совместных потребителей, вкладыши и обертки — отличный способ привлечь внимание широких масс.

Посылки и размерные почтовые программы
Это усовершенствованный вариант, который обычно лучше всего подходит для эксклюзивных предложений, предназначенных для контактов B2B высокого уровня. И хотя у него высокая скорость отклика, он дороже, чем другие варианты, поэтому обычно лучше всего подходит для предложений с высокой ценой. Это повысит ваши шансы на получение желаемого возврата инвестиций.

Если вы еще не знакомы с EDDM, я на короткое время объясню этот вариант, а затем сравню его с использованием списка рассылки.

EDDM — это прямая почтовая рассылка через каждую дверь, и это служба доставки, предлагаемая почтовой службой США, которая позволяет маркетологам доставлять материалы в каждый почтовый ящик по заданному маршруту. Это совсем другой процесс, чем использование списка рассылки, и он отлично подходит для определенных маркетинговых целей.

Хотите узнать больше об EDDM? Прочтите эту статью.

В отличие от EDDM, списки рассылки позволяют вам выбирать, какие семьи должны получать ваш почтовый ящик. Основываясь на кажущемся бесконечном количестве демографических атрибутов, вы можете отправить свою открытку тем людям, которые, скорее всего, заинтересуются вашим предложением (и, надеюсь, обратятся). Эти атрибуты включают такие вещи, как географическое положение, тип жилья, статус домовладельца, возраст, уровень образования, род занятий, этническая принадлежность, семейное положение, дети, покупательское поведение, интерес к образу жизни и многое другое.

Вы можете составить эти списки самостоятельно, используя данные, которые вы собрали из своей клиентской базы. Однако, вероятно, вам будет проще и выгоднее приобрести список у профессионального поставщика. Вся бизнес-модель этих компаний основана на комплексном сборе данных для маркетинговых целей. Это фантастический ресурс для большинства открыток. Вам нужно будет провести небольшое исследование, чтобы определить компанию, которая наиболее точно отвечает вашим потребностям, но вот несколько вариантов, которые помогут вам начать работу.

Имейте в виду, что это неполный список, и я не даю здесь никаких конкретных рекомендаций. Этот список предоставлен исключительно для того, чтобы сэкономить ваше время и усилия при поиске компаний для исследования.

Ты не Золушка: открытки никому не подойдут

Послушай, я не пытаюсь тебя напугать. Я пытаюсь тебе помочь. Вам необходимо внимательно изучить свою ситуацию и имеющиеся у вас ресурсы — время, деньги, рабочую силу и т. Д. — и решить, какие маркетинговые каналы лучше всего подходят для достижения ваших целей.

Если открытки — это вариант, которым стоит заняться, отлично! Продолжайте читать, и я дам полезный совет, который поможет вам запустить успешную кампанию. Но если вы решите, что другие маркетинговые каналы, вероятно, дадут лучшие результаты, чем открытки, это тоже нормально. Просто имейте в виду, что открытки могут дать огромный импульс вашим усилиям по брендингу, и все мы знаем, насколько важен брендинг для повышения рентабельности инвестиций по всем маркетинговым каналам.

Если вы все еще читаете, то я предполагаю, что открытки — отличный вариант для вашей кампании, и у вас есть все намерения продвигаться вперед с этим маркетинговым каналом. Если да, то отлично. Теперь приступим к работе.

Первое, что вам нужно, прежде чем вы сможете продолжить, — это тонны данных. Серьезно. Вам необходимо собрать всю возможную информацию о преимуществах вашей компании, ваших клиентах и ​​потенциальных клиентах.Чем больше у вас информации, тем эффективнее вы сможете разработать свою стратегию для достижения лучших результатов.

Не уверены, какая информация полезна? Вот краткий список обязательных вещей, которые вам обязательно нужно включить.

Ваши клиенты
Имя, возраст, пол, раса, уровень дохода, владение / аренда дома, история покупок, частота покупок, пожизненная ценность и все остальное, о чем вы можете подумать.

Ваш бизнес
Что отличает ваш бизнес от конкурентов? Каковы конкурентные преимущества вашей компании? Один из способов сделать это — взять вашу «презентацию в лифте» и разбить ее на список качеств. Вперед, продолжать. Запишите их как можно тщательнее.

Обратите внимание. Это важный аспект маркетинга открыток, в котором многие компании упускают из виду. Открытки лучше всего использовать в качестве одного из компонентов всеобъемлющей стратегии, охватывающей несколько маркетинговых каналов.

Брендинг — это не только ценностное предложение кампании, но и основная функция маркетинга. Вы хотите поразить людей своим брендом как можно больше раз и всеми возможными способами.Это помогает установить доверительные отношения с потенциальными клиентами. С учетом сказанного, есть несколько конкретных способов, которыми открытки могут повысить эффективность других каналов. Я приведу всего пару примеров, чтобы проиллюстрировать суть дела.

Электронная почта
Используйте свои открытки, чтобы побудить людей посетить целевую страницу кампании для вашего веб-сайта, где они могут подписаться на отправку своего адреса электронной почты для получения ценного предложения. Может быть, они хотели бы получить ценный список, мастер-класс, серию информативных вебинаров или другое предложение.Или, возможно, вам может потребоваться адрес электронной почты для доступа к серии информативных веб-семинаров. Выбор за вами, и вариантов много, но обязательно предлагайте истинную ценность.

PPC
Распечатав свои почтовые программы с URL целевой страницы и отслеживаемым ярлыком, включенным в дизайн, вы можете собрать информацию об устройстве и IP для всех посетителей этой страницы. Эта информация чрезвычайно полезна для ремаркетинга для этих потенциальных клиентов с помощью поисковой и медийной рекламы и является отличным способом стимулировать их продвижение по воронке продаж.

Открытки также могут улучшить ваши социальные сети или исходящие усилия. Это универсальный инструмент, который можно творчески реализовать в широком спектре маркетинговых планов. Все, что вам нужно сделать, это начать мозговой штурм идей, которые соответствуют сильным сторонам вашей компании. Не бойтесь поручить задачу своей команде и посмотреть, что они придумают.

Чего вы хотите достичь? Больше лидов? Брендинг? Узнаваемость продукта? Увеличился доход? Неважно, к чему вы стремитесь.Важно то, что вы прямо указываете, чего хотите.

Тратить время и деньги на маркетинг без четко определенных целей — только напрасная трата ваших драгоценных ресурсов. Я советую вам приобрести SMART.

Убедитесь, что ваши цели:

• S pecific
• M easyurable
• A ttainable
• R Elevant
• T с ограничением по времени

Получите КОНКРЕТНУЮ для того, чего вы хотите достичь.Если вы хотите больше лидов, решите, сколько еще вам нужно. Или, возможно, установите еженедельную или ежемесячную квоту для количества новых потенциальных клиентов, которых вы хотите транслировать из своей кампании открыток.

Убедитесь, что ваши цели ИЗМЕРИМЫЕ . Вам нужны количественные данные, чтобы определить, достигнута ли цель. Не просто говорите, что хотите увеличить доход. Посчитайте и получите увеличенный процент, который обеспечивает адекватную рентабельность инвестиций, оправдывающую ваши расходы на рекламу.

Комплект ДОСТИЖЕНИЕ голов.Открытки могут дать довольно невероятные результаты, но они не волшебные. Я имею в виду, они, вероятно, не переведут вас из гаражного стартапа в листинг IPO за три месяца. Так что будьте реалистами. Установите планку высоко, но не настолько, чтобы не попасть в цель.

Фокус на достижении СООТВЕТСТВУЮЩИХ целей. Это может показаться немного двусмысленным, но это более применимо, чем вы думаете. Если вы хотите достичь ежемесячной квоты для новых клиентов каждый месяц, открытки могут помочь вам в достижении этой цели. Но покупка нового служебного автомобиля или получение одобрения знаменитостей просто неуместны для целей маркетинга открыток.

Всегда следите за тем, чтобы ваши цели были ВРЕМЕННО . Установите срок для желаемых результатов. Не позволяйте вещам тянуться и продолжаться. Если время истекает до того, как вы попали в цель, переоцените свою ситуацию, внесите изменения в свою стратегию и попробуйте еще раз.

Эффективное определение вашей аудитории должно быть простой задачей для любой маркетинговой кампании, и открытки не исключение.Прежде чем вы сможете отправлять письма ведущим потенциальным клиентам, вам необходимо определить, кто эти люди. Если вы отправляете открытку тому, кто по статистике вряд ли купит ваш продукт, вы зря тратите свое время и деньги.

Вот четыре шага, которые необходимо предпринять, чтобы определить свою аудиторию:

1. Изучите свой продукт или услугу.
2. Сегмент рынка.
3. Проведите тщательное исследование.
4. Выберите свою аудиторию.

Шаг 1. Изучите свой продукт или услугу
Найдите время, чтобы описать особенности продукта / услуги и преимущества для клиентов.Мы поговорим о преимуществах чуть позже. Но пока вам просто нужно подвести итоги того, что делает ваш продукт или какие услуги вы можете предоставить людям. Какие улучшения приносит ваш бизнес в жизнь людей? Я уверен, что вы уже знаете ответ на этот вопрос, но записывание всего этого поможет вам понять, какие группы людей могут быть наиболее заинтересованы.

Шаг 2 — Сегментируйте рынок
Рынок — это людное место, заполненное потенциальными клиентами, которые могут быть заинтересованы в вашем предложении.Но если у вашей маркетинговой кампании есть какие-то шансы на успех, вам нужно сузить масштаб своих усилий. Сегментируйте рынок, чтобы найти людей, наиболее склонных к покупке. Например, ландшафтной компании следует сегментировать рынок, чтобы включить в него только домовладельцев, потому что у арендаторов вряд ли будет двор, нуждающийся в озеленении.

Шаг 3 — Проведите тщательное исследование
После того, как вы сегментировали свою аудиторию, еще больше сузьте пул потенциальных клиентов, проведя обширное исследование.Вы хотите знать о своих перспективах все возможное. Но как это сделать?

Другие маркетинговые каналы часто могут быть отличным способом сбора информации. Например, вы можете запустить образец рекламы в Facebook, чтобы протестировать рынок и получить конкретную демографическую информацию о своем идеальном клиенте. И используя эту информацию, вы затем можете создавать своих покупателей. Чем больше у вас информации, тем лучше в долгосрочной перспективе.

Шаг 4 — Выберите аудиторию
Пришло время принять окончательное решение.Вооружившись идеальными образами клиентов, вы полностью готовы отправлять открытки тем людям, которые с наибольшей вероятностью обратятся к вам. Не бойтесь разбить свою аудиторию на подсегменты. Если это поможет вашей рентабельности инвестиций, сделайте это.

Я не хочу указывать здесь на очевидное, но, к сожалению, нужно сказать: предлагайте предложение, которое действительно хотят люди. Ага, правда? Вы будете удивлены, узнав, как много людей терпят неудачу в этой части своей кампании по созданию открыток.Однако в их защиту это может быть немного сложнее, чем думает большинство людей.

Видите ли, недостаточно просто сказать людям , ЧТО ваше предложение. Вы должны сообщить о пользе, которую это приносит в их жизнь. Другими словами, ПОЧЕМУ им нужно? Неважно, насколько выгодную сделку вы предлагаете. Если люди не могут сразу увидеть, как это улучшает их положение, они не будут тратить ни цента.

И, что наиболее важно, освещение преимуществ вашего предложения дает вашим потенциальным клиентам эмоциональную мотивацию к покупке. А эмоции приносят доход.

Узнайте, как эмоции влияют на доход:

Люди просто хотят знать, что (если вообще возможно) вы можете сделать, чтобы улучшить их положение. Ключевое слово, которое следует запомнить, — BENEFIT . Какую выгоду получит получатель от вашего предложения?

Давайте рассмотрим несколько примеров:

Но что мне в этом, Лори? Источник

Это A.R.M. убивает меня! Источник

Видите разницу? Все дело в том, что ваш продукт может для них сделать и насколько хорошо они будут себя чувствовать, если выберут вас.

Это масштабная тема, и я не могу переоценить важность проверки правильности ваших цифр. Будьте максимально внимательны и убедитесь, что вы точно знаете, сколько денег вам нужно выделить для своего маркетингового бюджета.

Очевидно, что этот шаг маркетингового процесса потребует много математических вычислений, поэтому вытащите свой верный калькулятор и возьмите карандаши №2, потому что мы собираемся провести некоторую обработку чисел.

Не совсем. Я ненавижу математику, поэтому позволю вам решать уравнения самостоятельно. Однако я укажу на три основных расчета, которые вам нужно сделать, прежде чем вы сможете установить свой маркетинговый бюджет.

1. Пожизненная ценность клиента (LTV)
   Этот расчет определяет общий доход, который вы можете ожидать от среднего клиента на всем протяжении его отношений с вашей компанией.
2. Стоимость привлечения клиентов (CAC)
   Как я уверен, вы знаете, новые клиенты могут быть дорогими.Важно определить, сколько стоит каждый из них, чтобы вы могли правильно спланировать сумму, которую вам нужно потратить для достижения ваших целей роста.
3. Прибыльность клиентов (CP)
   Проще говоря, после учета ваших общих расходов эта цифра предсказывает, какую прибыль вы получите от каждого клиента на протяжении всего периода их сотрудничества с вами.

Если вам нужна помощь в выполнении этих расчетов, вы можете найти формулы в этой статье. Он также позволяет глубоко погрузиться в каждый аспект настройки бюджета и, скорее всего, ответит на любые дополнительные вопросы, которые могут у вас возникнуть.

На самом базовом уровне вам необходимо убедиться, что ваш клиент тратит на вашу компанию больше, чем ваша компания на них. Это Бизнес 101, верно?

Вот очень упрощенное изображение того, во что вам нужно стрелять:

На первый взгляд может показаться, что здесь мы обсудим призыв к действию.Не совсем. Мы поговорим об этом чуть позже. Но сначала вам нужно определить, чего вы хотите от потенциальных клиентов. Позвольте мне сказать это по-другому. Вы не можете дать эффективный призыв к действию, если не знаете, что это за действие.

Итак, разберитесь. Вы хотите, чтобы люди посещали ваш сайт? Хотите, чтобы они использовали купон в магазине? Или вы хотите, чтобы они позвонили в ваш офис, чтобы поговорить с торговым представителем? Независимо от ваших целей, важно тщательно обдумать этот вопрос. И помните, что приоритеты меняются от года к году и даже от квартала к кварталу. Поэтому обязательно возвращайтесь к этому вопросу, прежде чем начинать какую-либо новую маркетинговую тактику.

Давайте обсудим, кто вы как компания и как вы хотите, чтобы вас воспринимали клиенты и потенциальные клиенты. Вы авторитетный человек, пользующийся уважением и покровительством? Или вы капризный вольный дух, который, как мотылек, привлекает клиентов к свету крыльца? Характеристики вашего бизнеса влияют на то, как вы представляете себя и как вы сообщаете о своей ценности и опыте.

Итак, что же такое бренд?

Бренд компании
Бренд — это комбинация множества различных факторов, включая, помимо прочего, логотип, веб-сайт, слоган и цветовую схему. В последние годы бренд все чаще включает в себя культуру компании, стиль управления, бизнес-структуру, модель ценообразования и благотворительность.

Но знать свой бренд недостаточно. Вам также необходимо знать, как правильно донести свой бренд до аудитории. Вкратце, он сводится к трем основным характеристикам:

1. Голос бренда
2. Тон бренда
3. Стиль бренда

Голос бренда
Голос — это то, как бренд выражает свою индивидуальность потребителям посредством последовательных и единообразных коммуникаций по всему контенту. , включая слова, образы, отношение и ценности.

Тон бренда
В отличие от голоса бренда, тон может широко варьироваться в зависимости от ситуации, и он в основном используется для выражения сочувствия и установления связи с аудиторией. Чтобы стимулировать сильное взаимодействие с брендом, правильная реализация тона требует твердого понимания не только общей идентичности бренда, но и личности покупателя.

Фирменный стиль
Стиль — это способ, которым что-то написано или сказано, и он может включать словарный запас, грамматику, пунктуацию, длину предложений, аббревиатуры, акронимы, маркированные списки и многое другое. Поскольку он так сильно влияет на способ передачи информации, стиль тесно связан как с голосом, так и с тоном.

Без определений, вот шаги, которые необходимо предпринять при создании индивидуальности вашего бренда.

1. Соберите свой контент.
2. Задача из 3 слов
3. Составьте диаграмму.
4. Обеспечьте единообразие.
5. Оставайтесь на пути.

Шаг 1. Соберите свой контент
Соберите все блоги, статьи, сообщения в социальных сетях, видео и любой другой созданный вами контент для клиентов.Теперь наденьте шапку для размышлений и внимательно изучите каждую. Это похоже на тебя? Или это похоже на конкурента? Держитесь за хорошие и отложите в сторону другие, которые не соответствуют вашим намерениям.

Шаг 2 — Задача из трех слов
Возьмите «хранителей» из своего списка материалов и внимательно изучите их. Что у них общего? Какие черты характера, по вашему мнению, лучше всего описывают ваш бренд? А теперь самое сложное. Сгруппируйте свои ответы в три категории из одного слова. Верно.Сформулируйте всю идентичность вашего бренда в трех коротких словах.

В качестве рабочего примера представим, что ваш бренд:

• Страстный
• Причудливый
• Аутентичный

Теперь опишите каждую из этих характеристик более подробно, описывая, как вы хотите, чтобы они воспринимались вашим аудитория.

Как это:

• Страстный — выразительный, полный энтузиазма, искренний, ориентированный на действия
• Причудливый — дерзкий, неожиданный, противоположный
• Подлинный — подлинный, заслуживающий доверия, привлекательный, прямой

Это должно быть сложное упражнение для вас и, вероятно, потребует значительного количества времени и усилий.Если это простая задача, значит, вы либо делаете ее неправильно, либо вы слишком далеко продвинулись в этом разделе. Продолжайте и переходите к следующей теме.

Шаг 3 — Создайте диаграмму
Теперь, когда вы заявили о себе как о своем бренде, вам нужно стать еще более конкретным, выписав основные «Что можно и чего нельзя» для всего вашего контента. Фантастический способ продемонстрировать эти четкие ожидания — создать диаграмму, в которой перечислены ваши основные характеристики и их описания наряду с их правильным (и неправильным) исполнением.Это станет вашим важным справочным инструментом для обеспечения единообразия всего вашего контента.

Вы можете настроить свою диаграмму, как показано ниже:

Обратите внимание, что в этом примере перечислены второстепенные характеристики. Непочтительность — это особый способ добиться причудливого отношения, поэтому он заслуживает отдельного перечисления. Если у вас есть подкатегория, которую вам нужно изучить, это отличный способ сделать это.

Шаг 4 — Обеспечение согласованности
Это простая задача.Бессмысленно прилагать усилия для создания голоса, тона и стиля вашего бренда, если вы не поделитесь этой информацией со своей командой. Вам обязательно стоит встретиться со всеми, кто создает контент или имеет прямой контакт с вашими клиентами. Но я бы также посоветовал вам проинформировать весь ваш персонал. Даже если они не будут работать с этой информацией во время выполнения своих обычных обязанностей, важно, чтобы все знали о бренде компании. Ведь в конце концов, все они его части.

Шаг 5 — Не сдавайтесь
Изменения неизбежны, и предприятия не исключение.По мере развития вашей компании не забывайте регулярно просматривать свою диаграмму и обновлять ее по мере необходимости. Адекватно ли показаны основные характеристики во всем контенте? Есть ли определенные правила, которые не работают? Вам нужно внести какие-то дополнения в протоколы?

Какими бы ни были ваши потребности, рекомендуется встречаться с ключевыми заинтересованными сторонами не реже одного раза в квартал, чтобы оценить эффективность вашей команды и бренда. Если что-то не дает желаемых результатов, измените это.

Если общий дизайн привлекает внимание получателя, то они могут решить прочитать копию на вашей карточке. Если так, первое, что они прочитают, — это заголовок. И у вас есть около двух секунд, чтобы привлечь их внимание и побудить их читать дальше. Если ваш заголовок слабый, вы потеряли потенциальное преимущество.

Вот четыре шага, которые необходимо выполнить при создании заголовка:

1. Знайте свою аудиторию.
2. Вызвать эмоции.
3. Включите числа (если применимо).
4. Будьте ясны и лаконичны.

Шаг 1 — Знайте свою аудиторию
Это маркетинговые материалы первого дня.Понимайте свою аудиторию и учитывайте их потребности и предпочтения. Внимательно изучите данные о клиентах, ища общие черты в своем списке рассылки или разговаривая с сотрудниками, работающими с клиентами. Возможно, вы даже захотите напрямую обратиться к некоторым клиентам, попросив их заполнить анкету.

Шаг 2 — Вызвать эмоции
Информация сама по себе не мотивирует покупателей. Напротив, эмоции побуждают людей действовать. Мы рассмотрим это понятие далее в разделе «Силовые слова. «

Шаг 3 — Включите числа (если применимо)
Если ваше предложение не включает номер, это нормально. Не вставляйте его в заголовок, если он не подходит. Если у вас есть номер, он может быть полезным для привлечения внимания получателя, пока он небрежно просматривает свою почту.

Совет для профессионалов: Обязательно используйте цифры и символы вместо слов и букв. Например, «СКИДКА 20%» эффективнее, чем 20 Процент Off. » Довольно большая разница, правда?

С этим нет двусмысленности:

Шаг 4. Будьте ясны и кратки
Когда дело доходит до заголовков, творчество отходит на второй план.Людей не интересует, насколько вы умны. Просто говорите кратко и сообщайте им факты.

Как это:

Вот где вы действительно можете повлиять на рентабельность инвестиций. Персонализация — ваш лучший инструмент для повышения конверсии. И хотя есть много разных способов добиться этого, основным средством персонализации является печать переменных данных (VDP).

Вот краткая разбивка:

Печать переменных данных — это автоматизированный процесс, который позволяет индивидуально адаптировать текст и графику прямой рассылки для каждого получателя.

Персонализация открыток позволяет настраивать элементы вашего дизайна в соответствии с индивидуальными атрибутами потенциального клиента. А благодаря преимуществам VDP возможности практически безграничны.

Например:

• Пол, возраст, местоположение получателя или другая демографическая информация может определять изображение, используемое на карте.
• Текст копии может изменяться в зависимости от имени, отрасли или предпочтений получателя.
• Само предложение может варьироваться в зависимости от местоположения получателя в вашей воронке продаж (потенциальный клиент, потенциальный клиент, постоянный покупатель).

На самом деле, эти примеры лишь поверхностно описывают все возможности персонализации. Scout специализируется на персонализации — это то, что у нас получается лучше всего. Давайте посмотрим на несколько проектов, которые мы реализовали для предыдущих клиентов.

Начнем с простого. Нашему клиенту, брокеру по недвижимости, нужно было добавить индивидуальности и передать чувство комфорта получателям. Эта тактика может иметь большое значение для того, чтобы помочь вашему бренду почувствовать себя знакомым для ваших потенциальных клиентов, даже если они никогда раньше не слышали о вашей компании.

Чтобы помочь нашему клиенту, мы использовали печать переменных данных, чтобы включить имя потенциального клиента на карточку, которая доставляется на его адрес. Имя меняется у каждой открытки и всегда соответствует адресату.

Вот так:

Теперь посмотрим на обратную сторону. В частности, я хочу указать на карту в правом верхнем углу. Эта карта показывает Кори лучший маршрут, по которому ему следует посетить новый список, продвигаемый открыткой. Как и имя на лицевой стороне, карта на каждой открытке разная, и начальная точка (A) всегда соответствует указанному адресу.

Также обратите внимание на QR-код. Получателю нужно только отсканировать код своим смартфоном, и на экране появятся инструкции. Нет необходимости вводить адрес вручную! Довольно невероятно, правда? Подробнее об этих кодах мы поговорим чуть дальше в этой статье.

Теперь, если вы думаете, что это было круто, тогда вам лучше пристегнуться, потому что мы вытащили большие пушки для этого следующего примера. Нашим клиентом была кровельная компания, работающая на переполненном рынке, и им нужен был способ выделиться среди своих конкурентов.Итак, вот что мы для них сделали:

Вы смотрите снимок со спутника, предоставленный Google Планета Земля. Дом с крышей синего цвета является домом получателя и находится по адресу, указанному в белом поле. Позвольте мне сказать, что получателям этих открыток по-другому показывают фотографию своего дома. Как это для привлекающего внимание?

Но это еще не все, что мы сделали. Обратите внимание на площадь в квадратных футах и ​​другие детали, указанные в коробке. Эта информация была рассчитана с помощью Google Earth и используется для немедленной оценки прямо на карточке.Потенциальному клиенту нет необходимости назначать время для оценки. Этот барьер был снят. Получатель абсолютно без проблем знает, сколько будет стоить новая крыша.

Теперь сравните это изображение с другой открыткой из той же кампании:

Но подождите, мы еще не закончили! Взгляните на обратную сторону той же открытки и обратите внимание на персонализированный ярлык в конце URL-адреса веб-сайта.Посетив этот веб-адрес, получатель попадает на целевую страницу, где он найдет заполненную форму оценки с подробным описанием разбивки затрат на их новую крышу, а также простой шаг в один щелчок, чтобы продолжить продажу.

Приняв эти экстраординарные меры для персонализации каждой открытки, мы устранили почти все препятствия, блокирующие путь потенциальных клиентов к конверсии. А с такой короткой и оптимизированной воронкой продаж доход наших клиентов резко вырос. Позвольте мне пояснить. Это тот тип маркетинга открыток, который может обеспечить заоблачный возврат инвестиций.

И помните, что эти примеры — только верхушка айсберга того, что возможно с персонализацией. Дайте волю своему воображению и создайте стратегию, которая будет привлекать потенциальных клиентов. Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь обращаться к Scout. Потому что, как я уже сказал, персонализация — наша специальность.

Многие считают это наиболее важным аспектом всего дизайна вашей открытки. Если вы хотите иметь шанс получить высокий коэффициент конверсии, вам необходимо использовать свой CTA (призыв к действию).Так что это значит?

Что ж, как вы можете себе представить, в Интернете ходит куча мнений о том, как создать идеальный CTA, и большинство из них немного различаются в том или ином направлении. Но по большей части у всех них есть несколько общих черт.

Все согласны с тем, что отличный призыв к действию должен:

• Использовать местоимения от второго лица («Ты»).
• Скажите читателю, что делать (не спрашивайте).
• Укажите срок (укажите срочность).
• Используйте слова силы (мотивируйте к обращению).

Второе лицо
Всегда используйте местоимения второго лица. Не говори «он / она / я / мы» или что-нибудь кроме «ВЫ». Помните, ваша открытка — это прямое сообщение читателю. Поэтому относитесь к своему призыву к действию так, как будто вы даете ему прямое указание купить ваше предложение.

Будьте властны
Независимо от того, какой у вас стиль или стиль, вы должны дать командный призыв к действию. Сейчас не время делать вежливые предложения («Пожалуйста, посетите наш магазин как-нибудь».) Как сержант-инструктор, вы должны точно сказать людям, что вы хотите, чтобы они сделали («Приходите в магазин сегодня!»).Увидеть разницу?

Сделайте это срочно
Срок годности — важный аспект вашей общей копии открытки, но он особенно важен для вашего призыва к действию. Суть в том, что людей мотивирует ограниченное по времени предложение. Даже если ваша дата истечения срока действия произвольная, укажите ее в почтовой программе. Вы должны подтолкнуть людей к действию, и срок действия — лучший способ сделать это.

Сильно мощные слова силы
Прежде всего, что такое слово силы? Это вообще реально? Ну да.Да, это так. И если вы еще не знаете о них, вам нужно потратить некоторое время и хорошо изучить, насколько убедительными могут быть эти слова.

Согласно Wiktionary.com, сильным словом является:

«Слово, которое часто вызывает эмоциональную реакцию, положительную или отрицательную, у целевой аудитории, ведущую к желаемому результату».

По сути, есть определенные типы слов, которые особенно хорошо вызывают эмоции. И, как мы обсуждали ранее, эмоции — это то, что движет конверсией.Ваши открытки должны заставлять получателей ЧУВСТВОВАТЬ чем-то, и сильные слова — отличный способ добиться этого.

Взгляните на эти примеры:

Помимо слов, которые вы используете, дизайн вашей открытки должен привлекать внимание людей, вызывать желание сделать ваше предложение и подсознательно направлять их к вашему призыву к действию. И почему-то все это нужно делать эстетично. Если это звучит сложно, то потому, что это так.Если вы еще не являетесь экспертом в этом виде работы, я советую вам привлечь таланты обученного профессионала. К счастью для вас, у многих компаний, занимающихся печатью открыток, есть собственные команды дизайнеров, которые могут помочь вам на этом пути.

Давайте разберем это на этапы:

1. Внимание команды
2. Создать желание
3. Контактная информация
4. Визуально прямо на CTA
5. Достичь общего баланса.

Шаг 1 — Внимание команды
Выделите жирным шрифтом.Представьте, что вы оказались на необитаемом острове, и единственный способ спастись — это прочитать вашу открытку. Я знаю, это звучит глупо. Но вы меня поняли. Сейчас не время и не место для тонкости. Используйте яркие цвета и резкий контраст, чтобы привлечь внимание, и большие буквы, которые нельзя игнорировать.

Шаг 2 — Создайте желание
Не зацикливайтесь на этом. Звучит сложнее, чем есть на самом деле. Ваш продукт должен быть привлекательным. Так… покажи им свой продукт. Это так просто. Если получатель видит что-то, что ему нравится, велика вероятность, что он этого захочет.

Вот прекрасный пример:

Контактная информация
Все ваши усилия будут потрачены впустую, если потенциальные клиенты не смогут связаться с вашим бизнесом. Независимо от того, является ли ваша цель увеличить количество телефонных звонков, посещений магазинов, текстовых сообщений или посещаемости веб-сайта, помещайте ВСЕ свои контактные данные в каждую рассылку. Предоставьте людям возможность обратиться к вашей компании с помощью предпочитаемого ими метода.

Визуально прямо к CTA
Дизайнер может сказать вам, что есть много нюансов в том, чтобы внимательно направлять взгляд читателя на CTA.И они, наверное, правы. Но я не дизайнер. Я просто скажу, что вам нужно сделать это очевидным. Не заставляйте читателя искать его. Это не охота за мусором.

Вот отличный пример:

И, чтобы предложить некоторый контраст, вот открытку, у которой довольно сложно найти призыв к действию. И имейте в виду, что красный квадрат на самом деле не напечатан на карте. Он нужен только для того, чтобы помочь вам найти CTA.

Что бы вы ни делали, не делайте этого:

Достижение общего баланса

Верьте или нет, мы все искусствоведы. Что ж, может быть, не совсем, но мы ценим баланс. Нашему мозгу это нравится. И счастливые мозги тратят деньги. Так что постарайтесь добиться некоторой симметрии в своем дизайне или, по крайней мере, уравновесить «тяжелую» сторону с чем-нибудь жирным на противоположном конце. Это будет иметь большое значение для создания дизайна, который будет мотивировать людей к конверсии.

Эта идея может оказаться довольно сложной, поэтому, вероятно, лучше всего довериться советам предпочитаемого вами профессионального дизайнера.Но чтобы дать вам представление о том, о чем я говорю, взгляните на рисунки ниже.

Хорошая задница!

Сразу же позвольте мне указать на очевидное: у открытки нет лицевой или оборотной стороны. Есть только та сторона, на которую смотрит сначала получатель. Для них это фронт.

Мы используем термины «передняя» и «задняя часть» на стадии проектирования, потому что это упрощает взаимодействие в целях проектирования. Но никогда не знаешь, с какой стороны потенциальный клиент будет смотреть в первую очередь. Вот почему так важно убедиться, что обе стороны великолепны.Если их первый взгляд на сторону со слабым дизайном, то почти гарантировано, что они никогда не перевернут карту, чтобы увидеть другую сторону.

Посмотрите на изображения в качестве примера ниже. Обе стороны демонстрируют выгодное предложение и призыв к действию в сочетании с последовательным брендингом. Это пример из учебника, и вы сможете узнать больше о том, что делает его таким замечательным, если прочитаете эту статью.

Это оборотная сторона той же карты. Источник

Знаете ли вы, что синий цвет означает надежность? Или этот красный цвет говорит о волнении? Это правда.Сила цвета в нашем подсознании просто замечательна. Взгляните на таблицу ниже, чтобы увидеть, какие реакции вызваны разными цветами. Какие из них лучше всего подходят для индивидуальности вашего бренда и целей вашей кампании? Приобретите научный подход в своем процессе и проведите несколько экспериментов над своими сотрудниками, друзьями и семьей. Затем скомпилируйте результаты и выберите цвет (а), который лучше всего подходит для вас.

Почтовая служба США имеет строгие правила для почтовых отправителей открыток.Не упускайте из виду эти требования. Но не о чем беспокоиться. Они довольно просты, и им легко следовать.

Вот что вам нужно сделать:

Большие открытки привлекают больше внимания, чем маленькие. Легко и просто. И это довольно логично, правда? Как правило, ваш почтовый ящик будет получен среди кучи других писем, листовок и конвертов.Чем больше ваш, тем больше вероятность того, что он выделится из толпы и будет замечен получателем.

Передай привет моему маленькому другу. Источник

И да, чем больше карта, тем выше будет цена за штуку, и вам нужно будет учесть это увеличение цены при рассмотрении вашего бюджета и прогнозных расчетах рентабельности инвестиций.

Как правило, вы можете выбрать следующие размеры:

На самом деле это план моего дома.Источник

Как и размер открытки, толщина открытки влияет на воспринимаемую ценность вашего бизнеса и вашего предложения. Если ваша карта хлипкая, ваш бренд будет восприниматься именно так — дешевым и ненадежным. Послушайте, я не говорю, что вам нужно высечь свое предложение на камне. Я просто советую вам не срезать углы на этом этапе процесса. Вы на финише!

Вот некоторые размеры, которые вы можете ожидать:

Сверху вниз на этой диаграмме показана плотность различных типов бумаги, от самой легкой до самой тяжелой. Фунты — это вес 500 листов (или пачки) бумаги. Например, 500 листов кальки весит 25 фунтов. GSM — еще один способ измерить вес. Это означает «граммы на квадратный метр». Но посмотрите, чем выше цифра, тем она толще и тяжелее.

Не все принтеры созданы одинаковыми.Правда в том, что одни фантастические, а другие ужасные. С такими важными инвестициями, как маркетинг открыток, не обманывайтесь ужасной полиграфической компанией. Найдите время, чтобы изучить все варианты, прежде чем принимать окончательное решение. И хотите верьте, хотите нет, но Scout имеет хороший опыт помощи клиентам в этом чрезвычайно важном процессе отбора.

Главное, на что следует обратить внимание в хорошей полиграфической компании:

• Быстрое и быстрое обслуживание
• Высокое качество продукции
• Опыт нестандартного дизайна
• Сильный акцент на конверсии

Быстрое и отзывчивое обслуживание
Если они с самого начала упустили возможность обслуживания клиентов, представьте, насколько плохо это может обернуться после того, как у них уже есть ваши деньги.Найдите компанию, которая стремится к вашему долгосрочному успеху.

Высококачественное производство
Отличное обслуживание жизненно важно, но это не имеет большого значения, если они поставляют некачественный продукт. Обязательно найдите принтер, который скрупулезно относится к каждой детали работы и предлагает обширный список ярких цветов на выбор. Плоские, тусклые цвета или один плохой крой могут испортить отличный дизайн, и вы не хотите, чтобы чей-то недостаток снизил вашу рентабельность инвестиций.

Опыт индивидуального проектирования
Большинство из нас не дизайнеры, и наем штатного художника-графика не является экономически эффективным вариантом для большинства компаний.Итак, найдите принтер, который может справиться с каждым аспектом процесса дизайна и который будет работать бок о бок с вами на каждом этапе этого пути. Это сэкономит вам массу времени и усилий по сравнению с попытками завершить дизайн самостоятельно.

Сосредоточьтесь на преобразованиях
Обратите на это особое внимание. Многие принтеры делают только одно — печатают. Но, честно говоря, этого недостаточно для ваших нужд. Вам нужно найти компанию, которая поможет вам преобразовать ваших потенциальных клиентов и достичь ваших целей.Любой, у кого есть оборудование, может печатать открытки, но вы ищете партнера, который знает, как добраться до финиша.

Когда ваши открытки генерируют конверсии, убедитесь, что они получили признание. Вам необходимо точно отслеживать эффективность своей кампании и приписывать успех открыткам. Не позволяйте другому каналу украсть славу. Но как это сделать?

Что ж, если у вас есть опыт работы с открытками или, по крайней мере, вы выполняли поиск в Google по этой теме, то вы, вероятно, встречали упоминание персонализированных URL-адресов, пользовательских номеров телефонов и QR-кодов.Scout специализируется на этих передовых методах отслеживания. Но для тех, кто не знаком, вот краткое изложение.

Это именно то, на что это похоже. Каждую открытку можно снабдить уникальным URL-адресом, который связан с конкретным домом. Этот URL-адрес отправляет людей на целевую страницу, созданную для кампании, и позволяет людям воспользоваться сделанным предложением. Используя PURL, легко определить, кто посетил целевую страницу, и оплатить это посещение кампании открыток.

Это важная информация, поскольку она позволяет создавать тактику ремаркетинга с точным таргетингом. Кто-то в этом доме потратил время и силы, чтобы ввести URL-адрес и посетить сайт. Это большое дело! А это означает, что теперь они считаются лидером, которому, вероятно, потребуется лишь небольшой толчок для преобразования.

Подобно PURL, номера телефонов клиентов уникальны для каждой кампании. Однако важно отметить, что у каждой открытки в кампании будет один и тот же номер телефона.Таким образом, это не позволит вам точно знать, кто звонил по номеру, но вы можете собрать данные об общем количестве звонков, полученных в результате кампании по открытию. А если ваша кампания охватывает несколько кодов регионов, эта информация может быть полезна для определения областей, в которых проявляется больший интерес к вашему продукту или услуге.

Важно отметить, что эти специальные номера перенаправляют звонки людей на вашу обычную бизнес-линию. Поэтому, когда поступают звонки, вы не знаете, какой номер набрал звонящий.А чтобы правильно отслеживать эффективность ваших открыток, вам необходимо научить своих сотрудников спрашивать у звонящих, где они нашли номер или обнаружили предложение.

Взгляните на это для получения дополнительной информации:

Считайте QR-коды гибридом двух предыдущих примеров. Они зависят от кампании, как и индивидуальные номера телефонов (не для домохозяйств), и, тем не менее, они позволяют точно узнать, кто совершил конверсию.

Звучит неплохо, правда? Вот как это работает.

С QR-кодом, напечатанным на открытке, потенциальные клиенты используют свои интеллектуальные устройства для сканирования кода. Это отправляет их на целевую страницу кампании, где они могут получить доступ к предложению — точно так же, как с PURL. И это отлично подходит для маркетологов, потому что теперь у вас есть информация об их устройствах. Это упрощает ремаркетинг.

Пришли результаты отслеживания, которые были подсчитаны.Теперь пришло время оценить свои результаты. Но как лучше всего определить окупаемость ваших инвестиций?

Я так рад, что вы спросили.

Я знаю, что довольно много рассмотрел на начало статьи, но об этом стоит упомянуть еще раз. Убедитесь, что открытки подходят для вашей кампании и бизнес-целей.Это верно и для любого маркетингового канала. Зачем тратить драгоценное время и ресурсы, пытаясь ускорить свой рост, используя маркетинговый канал, который не оборудован должным образом, чтобы помочь вам в достижении ваших целей? Вы будете выбрасывать деньги, и не нужно иметь степень магистра делового администрирования, чтобы знать, что так вести бизнес нельзя. Поэтому убедитесь, что вы оценили все аспекты своей ситуации, прежде чем двигаться вперед.

И опять же, я не пытаюсь отговорить вас от открыток. Напротив, я считаю, что открытки — отличный вариант для множества ситуаций.Я просто предупреждаю вас принимать разумные маркетинговые решения и разумно тратить деньги.

Открытки наиболее эффективны при использовании в сочетании с другими маркетинговыми каналами. Не полагайтесь на них как на единственный инструмент, чтобы воплотить в жизнь все свои мечты. Вместо этого считайте их ценными членами вашей маркетинговой команды.

Как и любой другой маркетинг, открыткам требуется время, чтобы полностью реализовать свой потенциал.Хотя можно увидеть положительные результаты в течение недели или двух после отправки ваших почтовых программ, надежные общие данные не станут видимыми, по крайней мере, через три-четыре месяца (а может, и больше). Так что наберитесь терпения.

Также имейте в виду, что отправка одной открытки не сократит ее. Когда дело доходит до маркетинга, главное — это повторение. Будьте готовы отправить несколько писем в широкий период времени. Это заставляет ваш бренд и ценное предложение попасть в подсознание ваших потенциальных клиентов. И затем, когда у них, наконец, возникнет острая потребность, ваша компания станет первым выбором, который приходит на ум.Итак, помните: это марафон, а не спринт.

Есть давнее правило маркетинга открыток, которое разделяет важность каждого дизайна Аспект выглядит следующим образом:

• Выбор аудитории 40%
• Предложение 40% стоимости
• Дизайн 20%

Вот так:

Но я предлагаю вам придерживаться более высокого и большего конкретный стандарт.Это поможет вам сосредоточить свои усилия там, где они наиболее важны, и гарантирует, что вы не упустите из виду какие-либо важные аспекты, которые могут способствовать успеху (или провалу) вашей кампании.

Примерьте на размер:

Основным отличием здесь является добавление «Тайминга». Мы еще совсем не касались этого, но это ценный урок, который нужно усвоить. Я приведу несколько вопиющих примеров, чтобы проиллюстрировать свою точку зрения.

• Не отправляйте предложение «Снова в школу» в феврале.
• Не отправляйте рождественские открытки в июле.
• Определенно не предлагайте людям продукт со скидкой, который они ранее купили, по более высокой цене.

Вы поняли. Все сводится к исследованию и глубокому пониманию вашей аудитории и ваших целей. Не оставляйте камня на камне и добейтесь максимальных результатов.

Мне очень хотелось бы услышать ваши вопросы и мысли.