состав, принцип их действия, лекарства и народные рецепты, показания и противопоказания к приему
Ключевые причины заболевания горла
В ситуациях, если болит горло с одновременным повышением температуры, выделяется несколько заболеваний, носящих инфекционный характер:
· появляются очаги воспаления на участках слизистой глотки, вызывающие фарингит;
· чаще всего болит горло при глотании из-за ангины – патологического поражения нёбных миндалин;
· болевой синдром может проявляться, если воспаляется гортань и развивается ларингит;
· иногда после осложненной ангины возникает заглоточный абсцесс, который причиняет страдания при малейшем открывании рта;
· появляется сильная боль во время разговора и глотания при скарлатине, стоматите, дифтерии.
В ситуации, когда больно глотать, отсутствие температуры не обозначает, что проблема не требует внимания. Вызывают подобные ощущения ряд причин:
· высыхание и воспаление тканей горла после операции по удалению миндалин;
· пересушенный воздух в помещении;
· табачный дым;
· аллергия;
· попадание инородного предмета, травмирующего покровы горла;
· хронический фарингит;
· развитие опухолей, включая злокачественные новообразования.
Могут провоцировать болевой синдром некоторые заболевания ЖКТ на фоне повышенной кислотности. Раздражение вызывает попадающий в пищевод желудочный сок. Пересыхает во рту и становится сложно даже глотать слюну во время насморка, когда нос заложен и приходится дышать ртом.
Первопричиной многих болезненных проявлений при глотании является переохлаждение, вызванное сквозняками, прогулками в холодную погоду с промокшими ногами, употреблением чрезмерно охлажденных продуктов.
Фурацилин
Не все знают, чем можно полоскать горло. Ответ прост – «Фурацилином». Это таблетки желтого цвета, знакомые всем с детства. Они являются весьма эффективными. Для приготовления одного стакана раствора необходимо две таблетки растереть в порошок. Размешиваем их в теплой воде, потом при комнатной температуре остужаем. Он моментально снимает боль, знаменит как очень сильное антисептическое средство. Кроме того, назначается для промывания пазух носа с раннего возраста. В случае если таблеток не оказалось в аптеке, спросите готовый раствор – им можно также полоскать горло. Разрешен к использованию кормящими мамами и беременными женщинами. Фурацилин долго хранится, продается в упаковках по 10 штук.
Что делать, если сильно болит горло
Сегодняшняя статья женского сайта «Красивая и Успешная» посвящается теме здоровья, а точнее, тому, что делать, если сильно болит горло.
Стоит только промочить ноги, переохладиться или подышать морозным воздухом, и вот уже возникают неприятные ощущения при глотании и даже при обычном разговоре.
Можно ли снять эти симптомы быстро в домашних условиях? Какие препараты и народные средства помогут лучше всего?
Боли в горле при глотании: быстрое лечение медицинскими препаратами
Как только вы замечаете неприятное першение в горле, знайте — это развивается фарингит. Сама по себе эта болезнь не так страшна, как то, что, если ее запустить, она может перейти в ангину и прочие более серьезные заболевания.
Что делать, если начинает болеть горло? Проще всего воспользоваться медицинскими препаратами против фарингита, купить которые можно сегодня в любой аптеке без рецепта.
Антисептики
Если фарингит вызван обычным переохлаждением — вы промочили ноги, выпили холодного или надышались морозного воздуха — помогут антисептические препараты (обычно это сосательные таблетки и леденцы). Их воздействие местное, но недолгое (действуют около 2-3 часа), они убивают микробы в самом горле, но на вирус не воздействуют.
Самыми популярными считаются «Септолете», «Фарингосепт», «Декатилен» или «Септефрил».
Аэрозоли
Эти медикаменты будут уже более действенными: они тоже направлены на местное лечение воспаленной гортани, но могут воздействовать и на вирус. Именно аэрозоли лучше всего снимают боли, так как большинство из них обладают анестетическим (обезболивающим) эффектом.
Если у вас начинает болеть горло, то что делать? Идти в аптеку и приобретать спреи и аэрозоли типа «Биопарокса», «Гексорала» или «Ингалипта».
Растворы для полоскания
Купить готовые к применению растворы можно в любой аптеке. Их нужно развести водой и применять согласно инструкции на упаковке. Именно полоскания позволяют быстро вылечить больное горло, избавиться от бактерий и вирусов, но только если делать их часто.
Чем полоскать при боли в горле? Подойдут такие растворы, как «Хепилор», «Хлорофилипт».
Горло болит: чем и как лечить в домашних условиях?
Сегодня многие не доверяют медицинским препаратам и предпочитают использовать те домашние средства, которые применяли еще наши мамы и бабушки. И действительно, многие из них зарекомендовали себя временем.
И сегодня сайт sympaty.net расскажет, чем и как лечить боль в горле в домашних условиях с помощью народных средств.
Полоскания
Как мы уже сказали выше, полоскания считаются одним из самых эффективных способов избавиться от першения и неприятных ощущений в гортани, но только если выполнять их часто и регулярно — как минимум 5-7 раз в день.
Если у вас сильно болит горло, имейте в виду, что полоскать в домашних условиях лучше раствором обычной пищевой соды (около половины чайной ложки на полстакана воды). В него можно добавить соль (она размягчает гортань) и йод (он является антисептиком).
Хорошо помогает также полоскание травяным отваром: возьмите смесь шалфея и подорожника, мяты и календулы, чабреца и ромашки, отваривайте травы в течение 15 минут, а затем остудите отвар и полощите горло 5-6 раз в день.
Компрессы
Отличный вариант для лечения боли в горле — это наружные компрессы. Использовать для этого можно как аптечные мази, например, «Звездочку», так и домашние средства. Возьмите в равных количествах сухую горчицу, мед и муку, «замесите» пасту из составляющих, наложите на горло, замотайте пищевой пленкой и шарфом, и оставьте на ночь.
Еще один ночной компресс — тертая капуста также с добавлением меда. А некоторые рекомендуют сделать на шее йодистую сетку, просто нарисовав «решетку» ватной палочкой, смоченной в йоде.
Ингаляции
Если фарингит сопровождается еще и кашлем, можно одновременно «убить двух зайцев», и в этом случае хорошо помогут ингаляции. Проще всего сварить обычный картофель и подышать над паром до остывания воды, накрывшись полотенцем.
Некоторые рекомендуют картофель размять прямо в воде и добавить туда соды — этот прием отлично размягчает все отложения в дыхательных путях и выводит их. Можно также использовать травы (как для полосканий) и натуральные эфирные масла (эвкалипт, мята, мелисса, цитрусовые, камфара).
Если совместить лечение медицинскими препаратами с применением народных средств, эффект избавления от боли в горле будет очень быстрым. А потому берите на вооружение наши рецепты и будьте здоровы!
—Автор – Татьяна Мальцева, сайт www.sympaty.net – Красивая и Успешная
Копирование этой статьи запрещено!
Особенности проведения полосканий
Чтобы полоскание горла принесло ожидаемый эффект, нужно помнить о ряде правил:
- Регулярность. Одноразовое полоскание не вылечит болезнь. Нужно прибегать к полосканиям по меньшей мере 3-4 раза в сутки.
- Правильное положение языка. Во время процедуры следует произносить длительный звук «ы», так как он опускает корень языка и позволяет прополоскать голо тщательнее.
- Некоторые препараты нужно подержать в гортани, а потом немного проглотить.
- Жидкость, приготовленная для полоскания,должна быть теплой. Горячая может привести к ожогу и без того больного горла, а холодная создаст благоприятные условия для осложнений болезни. Температура должна быть приблизительно 35-38 градусов.
Применяя эти несложные рекомендации, горло удастся вылечить максимально скоро. Полоскания незаменимы в таком лечении, так как помогают смягчить отделяемое горла, смыть бактериальный налет, усиливают местную защиту гортани. Однако не стоит забывать, что любой вид лечения будет правильнее согласовать с врачом.
Шаги
Метод 1
Научитесь правильно полоскать горло
1
Найдите чистый стакан. Это теперь ваша “чашка для полоскания”. Хотя и не обязательно использовать специальную чашку, чтобы наливать в нее жидкость для полоскания, но это безопаснее, чем пить прямо из бутылки, так как позволяет избежать передачи бактерий.
2
Наполните свою чашку для полоскания выбранной жидкостью для полоскания. Немного жидкости будет достаточно – лучше начать с меньшего объема, чем налить слишком много.
3
Поместите небольшое количество жидкости для полоскания в рот и побулькайте ее во рту. Цель состоит в том, чтобы попытаться достичь передней и боковых сторон полости рта, областей, которые не будут достигнуты при полоскании горла.
- Втягивайте и раздувайте щеки и двигайте языком вперед и назад, чтобы перемещать во рту жидкость для полоскания туда и обратно.
- Некоторые люди предпочитают немного подогреть жидкость для полоскания, прежде чем полоскать горло. Вероятно, будет не очень приятно использовать жидкость для полоскания рта, а теплая вода и немного соли хорошо подействуют на горло.
4
Запрокиньте голову назад и, не глотая жидкость, попытайтесь открыть рот и произнести звук “аааа”. Держите небный язычок в задней части горла и надгортанник закрытыми таким образом, чтобы случайно не проглотить жидкость.
- Может потребоваться немного времени, чтобы привыкнуть к этому, но если вы все сделаете правильно, вибрация мягкого неба в задней части ротовой полости заставит жидкость двигаться, как будто она кипит.
- При полоскании горла жидкость омывает заднюю часть полости рта, устраняя некоторые бактерии и успокаивая боль в горле.
5
Выплюньте жидкость для полоскания в раковину. Дополните ежедневную заботу о здоровье полости рта чисткой зубов и использованием зубной нити.
Метод 2
Выбор раствора для полоскания
1
Попробуйте полоскать горло простой соленой водой (солевым раствором). Добавьте половину чайной ложки соли в стакан теплой воды. Размешайте до растворения. Полощите горло солевым раствором три раза в день, чтобы предотвратить инфекцию дыхательных путей.
Исследования показали, что у людей, которые полоскали горло простым солевым раствором три раза в день, наблюдалось 40%-ное снижение инфекции верхних дыхательных путей.
Другие исследования доказывают, что солевой раствор помогает бороться против боли в горле.
2
Попробуйте полоскать горло жидкостью для полоскания рта, купленной в аптеке или приготовленной самостоятельно. Жидкость для полоскания рта помогает одновременно освежить дыхание, очистить ротовую полость и бороться с инфекцией. Ею пользуются миллионы людей, утром и вечером, и это является частью ежедневной заботы о здоровье полости рта.
Жидкости для полоскания рта с содержанием алкоголя, как правило, является более сильнодействующими, но имеет некоторые побочные эффекты, в том числе язвы слизистой, разрушение пломб и даже повышенная угроза рака
Используйте такие жидкости с осторожностью.
Вы также можете сделать свою собственную жидкость для полоскания рта, если хотите. На самом деле, это довольно легко
Вот некоторые быстрые рецепты:
Жидкость с маслом мяты и чайного дерева
Настой семян дудника
Множество других простых жидкостей для полоскания рта
3
Полоскание раствором простой пищевой соды. Бикарбонат калия или пищевая сода является известным чистящим средством, имеющим множество применений в домашнем хозяйстве. Кто знал, что из нее получается такая великолепная жидкость для полоскания рта? На самом деле, одна чайная ложка пищевой соды и 250 гр воды восстанавливают кислотно-щелочной баланс ротовой полости. Добавьте немного эфирного масла, например масла мяты перечной для антимикробных свойств, и у вас есть великолепная жидкость для полоскания!
4
Попробуйте добавить лимон и мед в горячую воду для успокаивающего полоскания. Преимуществом этой жидкости для полоскания является то, что вы можете выпить ее после полоскания в отличие от других растворов. Попробуйте добавить по столовой ложке меда и лимонного сока к 170 гр. воды. Прополощите горло, затем проглотите, особенно, если у вас боль в горле, и вы хотите избавиться от нее.
Советы
- Выберите жидкость для полоскания рта с тем вкусом, который вам нравится. Это помогает.
- Полоскание водой или жидкостью для полоскания рта не предотвращает кариес, это должно быть сделано с помощью зубной щетки.
- Убедитесь, что объем воды, которым вы планируете полоскать горло, не слишком большой, иначе вы можете подавиться.
Как полоскать горло
Правила эффективного полоскания горла
Приготовление состава
Рекомендуется использование чистой кипяченой воды 40-50 градусов С. Для полоскания эффективнее применять только свежеприготовленные растворы.
Длительность
Среднее время полоскания горла составляет 5 минут. Чем сильнее боль при глотании, тем дольше необходимо полоскать горло.
Частота
Кратность проведения процедуры зависит от выбранного раствора, степени тяжести заболевания и выраженности симптомов.
При острой боли в горле рекомендовано проведение процедуры каждые 2 часа. Концентрированные жидкие смеси на основе лекарственных препаратов используют до 3 раз в день.
Техника полоскания
- Набираем в рот большой глоток раствора.
- Делаем вдох.
- Запрокидываем назад голову.
- Медленно выдыхаем, чтобы привести раствор в движение.
- Делаем многократные колебательные движения языком и щеками для перемещения состава в полости рта.
- После сплевываем жидкость и повторяем процедуру, пока не кончится раствор (200 мл).
Фурацилин при болях в горле
Это средство можно также применять при любых типах боли в горле. Имеет очень неприятный вкус, но показывает быстрый результат уже после нескольких процедур. Для лечения требуется взять одну таблетку Фурацилина, которую сначала мелко измельчают, после чего ее растворяют в крутом кипятке. Одна таблетка берется на 200 мл горячей воды. Как только вода остынет, раствор используется по назначению.
За сутки проводится три процедуры, в тяжелых случаях можно увеличить количество суточных полосканий до 4 раз. Вместо таблеток можно брать готовые пакетики Фурацилина. Один пакетик используется на 150-200 мл кипятка. Лечение продолжают до полного выздоровления пациента, обычно на это требуется 3-7 суток.
Препараты при боли в горле
Существуют различные лекарственные средства, которые способны оказать антифлогистический эффект и устранить дискомфорт в горле. Но перед началом использования лекарств требуется проконсультироваться с врачом.
Фурацилин
Лекарство выпускается в форме таблеток, имеет обеззараживающее и противобактериальное свойства. Фурацилин используется в качестве вспомогательного лекарства в рамках комплексного лечения при сильной боли в области горла, которая встречается у пациентов с ангиной, стоматитом, тонзиллитом.
Чтобы приготовить раствор, следует растолочь в порошок одну 1 таблетку на 100 мл теплой кипяченой воды. Средство требуется размешивать в течение 10 минут, затем необходимо провести фильтрацию, так как препарат не растворяется полностью в воде. Для проведения фильтрации используется сложенная в несколько слоев марля или ватный диск. С целью повышения эффективности раствора можно добавить перекись водорода (не более 3 ст. л. на 200 мл раствора).
Полоскание требуется делать до 7 раз в сутки. Перед началом процедуры необходимо прополоскать ротовую полость солевым или содовым раствором. После применения средства лечебный эффект наступает постепенно и действует в течение 40 минут. Боль проходит на третьи сутки при постоянном использовании раствора на основе Фурацилина.
Хлорофиллипт
Препарат изготовлен на основе экстрактов мирты и эвкалипта. Он устраняет бактерии и предотвращает их размножение, уменьшает образование слизи и гноя, обладает регенерирующим, антифлогистическим и обезболивающим эффектами.
Для полоскания больного горла применяется 1% спиртовой раствор Хлорофиллипта. На 100 мл теплой кипяченой воды используется 1 ч. л. лекарства. Полоскание необходимо проводить после приема пищи, так как после процедуры запрещено употреблять еду следующие 30 минут. Осуществлять полоскание горла требуется 5 минут 4 и более раз в сутки.
Мирамистин
Мирамистин является дезинфицирующим препаратом, который рекомендуется применять с другими лекарственными средствами для достижения большего эффекта. Основной особенностью Мирамистина является его неспособность накапливаться в организме пациента, он не вызывает побочных эффектов в виде аллергических реакций и других негативных последствий. При использовании препарата наблюдается уменьшение боли и воспаления в горле.
Перед началом использования препарата детьми младше 14 лет необходимо проконсультироваться с педиатром, который назначит необходимые дозировки. Согласно инструкции, для детей от 3 до 6 лет требуется развести 5 мл Мирамистина в 200 мл воды, для детей от 7 до 14 лет — 7 мл препарата в 200 мл воды. Полоскать горло не больше 4 раз в сутки.
Йодинол
Препарат обладает дезинфицирующим и антифлогистическим эффектами. Его не рекомендуется использовать вместе с лекарствами, имеющими схожие свойства.
Чтобы приготовить раствор, надо взять 1 ст. л. препарата на 250 мл воды. Кратность проведения процедур зависит от заболевания и его тяжести, она варьируется от 2 до 4 раз в сутки. Лечение может длиться до 5 дней, дальнейшее использование лекарства необходимо согласовывать с врачом.
Ромазулан
Препарат изготовлен на основе экстракта ромашки, обладает антифлогистическим и противомикробным эффектами. Ромазулан не рекомендуется применять детям младше 12 лет, а также вместе с препаратами, которые разжижают кровь. При приготовлении раствора для полосканий горла используется 0,5 ст. л. лекарства на 1 л воды. Процедура проводится до 4 раз в сутки.
Настойка прополиса
Настойка прополиса используется для ликвидации микробов и вирусов, уменьшения боли, ускорения регенерации, предотвращения воспалительных процессов. Настойка продается в двух формах: спиртовой и водной. Первая используется при лечении взрослых, вторая – при лечении детей и женщин в период беременности или лактации.
Существует различные варианты растворов с применением настойки прополиса. Первый способ: используется 1 ст. л. настойки на 200 мл воды. Полоскание необходимо проводить от 2 до 5 минут не более 5 раз в сутки.
Второй способ: 10 г меда и 10 мл настойки размешиваются в 100 мл физиологического раствора. Полоскать горло следует до 4 раз в сутки в течение 10 дней.
Третий способ: 1 ч. л. экстракта зверобоя размешивается в 200 мл воды. Приготовленную жидкость подогревать на плите 10 минут, после чего настаивать в течение часа и профильтровать с помощью марли. В приготовленный раствор добавляется 30 капель настойки прополиса. Процедуру полоскания проводить до 4 раз в сутки в течение 15 дней.
Что дает полоскание горла
Результат применения данного метода сводится к облегчению оттока мокроты и гноя при его наличии. При полоскании выбранный раствор смывает с поверхности слизистой дыхательных путей излишний секрет. Это существенно облегчает состояние больного. Кроме того, вместе с током жидкости удаляются патогенные микроорганизмы, которые могут находиться на миндалинах, гортани или в полости зева.
Дополнительный лечебный эффект полоскания зависит от выбранного средства и может заключаться в следующем:
- Подавление жизнедеятельности представителей болезнетворной флоры (антисептическое действие).
- Снятие основных симптомов воспаления – зуда, жжения, першения, покраснения горла.
- Анальгезирующее действие – снятие боли в горле.
- Восстановление поврежденных тканей за счет биологически активных веществ, стимуляция процессов регенерации слизистой.
- Отведение мокроты, отхаркивающий эффект. При гнойном горле полоскание ускоряет снятие острой фазы воспаления.
Многие растительные препараты действуют комплексно, за счет большого количества входящих в их состав соединений разнонаправленного действия. Фармакологические синтезированные лекарства, как правила, имеют более узкий терапевтический спектр.
Какими медицинскими препаратами полоскать горло и в каких случаях
Когда болит горло, выбор раствора для полоскания зависит от причины возникновения данного симптома. При острой ангине или вялотекущем тонзиллите, ларингите, фарингите или же ОРВИ главной целью полоскания является как увлажнение слизистой горла и удаление налетов и гнойных пробок, так и антивирусное или антибактериальное воздействие. С этими задачами хорошо справляются такие лекарственные препараты:
- мирамистин — в аптеках продается 0,01%-ный раствор препарата, который готов к употреблению. Для полоскания горла достаточно 2-ух столовых ложек лекарства;
- хлоргексидин — сильный антисептик. Для полоскания горла используются 2 столовые ложки готового 0,05% аптечного раствора;
- фурацилин — используется готовый раствор для наружного применения, которым полощут горло не менее 3-ех раз в день. Можно приготовить раствор в домашних условиях из таблеток фурацилина. Для этого в воду кладут таблетки из расчета 1 штука на 100 граммов воды, дают закипеть на медленном огне, помешивая ложкой для полного растворения таблеток. После закипания раствор выключают и дают остыть при комнатной температуре;
- хлорофиллипт — для полоскания горла используют спиртовую настойку. Очень действенное средство, которое уничтожает большинство микробов. Для приготовления полоскания одну столовую ложку препарата добавляют в стакан воды комнатной температуры. При очень сильной ангине концентрацию полоскания можно усилить, добавив на стакан воды 1 столовую и 1 чайную ложку хлорофиллипта;
- настойка календулы спиртовая — действенный аптечный препарат, обладающий выраженными антисептическими свойствами. Чтобы приготовить раствор для полоскания горла, 1 столовую ложку настойки добавляют в стакан воды;
- 3% перекись водорода — для приготовления полоскания 1 столовую ложку перекиси добавить к 0,5 стакана воды. После полоскания горла раствором нужно несколько раз прополоскать горло обычной чистой водой для удаления остатков препарата со слизистой;
- перманганат калия — несколько кристаллов «марганцовки» нужно полностью растворить в стакане чуть теплой воды, чтобы она приобрела бледно-розовый оттенок. Такое средство для полоскания зарекомендовало себя как действенный антисептик;
- ротокан — спиртовая травяная настойка, в состав которой входят экстракт тысячелистника, ромашки аптечной и календулы в соотношении 1:2:1. Приготовить раствор для полоскания горла из этого препарата очень просто: достаточно 2 чайные ложки ротокана развести в стакане кипяченой воды комнатной температуры;
- диоксидин — антибактериальный бактерицидный препарат, активно уничтожает болезнетворные микробы. Лекарство продается в ампулах в виде 0,5% или 1% раствора. Для приготовления полоскания нужно 1 ампулу 1% раствора или соответственно 2 ампулы 0,5% раствора развести в стакане воды;
- малавит — высокоэффективное натуральное средство со сложным составом. Для приготовления лечебного раствора нужно 10 капель эссенции добавить в стакан воды;
- гидроперит — антисептическое средство, выпускается в таблетках. Используются для приготовления раствора для наружного применения, для чего 1 таблетка гидроперита растворяется в стакане воды;
гексорал — готовый раствор для полоскания ротовой полости и горла. В один прием используется 2 столовые ложки неразбавленного средства.
Очень эффективным при лечении воспаленного горла является такое средство: 5 таблеток аспирина и 5 таблеток стрептоцида растолочь в порошок, добавить 2 столовые ложки спирта и 200 мл фурацилина, все тщательно перемешать. Одну треть полученного раствора разбавить теплой водой до 200 мл.
Правила полоскания горла аптечными препаратами: процедура должна повторяться 3-4 раза в день и длиться не более 30 секунд, глотать средство нельзя. После полоскания не рекомендуется кушать и пить еще полчаса. Прописывается взрослым и детям после 5-ти лет.
При инфекционном мононуклеозе можно использовать любое из приведенных выше средств.
Губительно воздействуют на грибок рода Candida хлорофиллипт, гексорал и содовый раствор.
Заключение
Стоит еще раз повторить про важность именно врачебного назначения всех препаратов при ангине. Антибиотики назначаются не просто «наугад», а только после посева на чувствительность — этот анализ позволяет точно определить, какой антибактериальный препарат окажет максимально эффективное воздействие
Важным моментом при лечении ангины является не только точное соблюдение врачебных мероприятий
В доме, где находится больной человек важно поддерживать комфортный температурный режим, организовать частые проветривания — даже при отрицательной температуре за окном
Важны частые влажные уборки помещения — целесообразно использовать мягкие дезинфицирующие средства. Не следует отказываться от прогулок на свежем воздухе — тонзиллит не повод отгораживаться от внешнего мира, и если температура тела держится в нормальных границах, неспешная прогулка окажет благотворное действие на пациента.
Чем полоскать горло при ангине в домашних условиях 19413 25
Курс полосканий антисептическими растворами при тонзиллите считается дополнительной мерой для устранения симптомов в период прохождения медикаментозного лечения.
Следует иметь в виду, что заметного эффекта от данной процедуры может не быть, но, в некоторых случаях, больной чувствует заметное облегчение сразу после первого полоскания.
Эффект полоскания горла при тонзиллите:
- Легче отходят гнойные пробки
- Происходит антисептическая обработка места локализации воспаления
- Устраняется сухость в горле
- Процесс заживления эрозий и других механических повреждений происходит скорее.
Правила, которые необходимо соблюдать
На первый взгляд может показаться, что процедура слишком проста, чтобы соблюдать какие-либо специальные правила. Но нарушение нижеописанных рекомендаций в лучшем случае может привести к тому, что от полоскания не будет эффекта, а в худшем — даже нанести физический вред больному.
- Полоская горло при ангине, следует ограничиться одним стаканом жидкости на одну процедуру.
- Вода, которая служит основой для раствора, должна быть вскипяченной и по своей температуре равняться температуре тела.
- Раствор следует готовить непосредственно перед полосканием.
- Больной должен строго соблюдать дозировку антисептического вещества, которое размешивается в воде или соблюдать инструкции при приготовлении отваров трав.
- Для полного орошения миндалин нужно запрокинуть голову в процессе полоскания и выдвинуть корень языка вперед как можно дальше.
- «Бурлить» раствором, задержав его в области горла, нужно не менее 30 секунд, желательно дольше.
- Желательно проводить процедуру после чистки зубов утром и вечером и несколько раз в течение дня. Нет необходимости специально вставать ночью и полоскать горло.
- Количество полосканий в течение дня должно достигать от 7 до 10 процедур.
Будьте осторожны!
Ни в коем случае не глотайте раствор для полоскания!
Важно знать не только то, как полоскать, но и какие препараты и травы использовать с этой целью.
Чем полоскать горло при ангине?
Многие пациенты регулярно полоскают горло раствором соли и соды в кипяченой воде. Этот вид спринцевания стал популярным вполне заслуженно, так как способствует эвакуации гноя наверх, из глубоких слоев миндалин, и его устранению. Но есть еще много видов растворов, которые могут быть не менее полезными.
Растворы для самостоятельного приготовления:
- Полоскание с фурацилином оказывает хороший антисептический эффект.
- Раствор с добавлением мирамистина не имеет вкуса или запаха и способствует уничтожению дрожжевых грибов, инфекционного агента и различных бактерий, которые находятся на поверхности слизистой оболочки миндалин.
- Раствор Люголя с глицерином используется самостоятельно, чтобы смазывать отечные и покрасневшие миндалины, но из-за возможно механической травмы предпочтительно полоскать горло раствором с его содержанием. Около сорока капель растворяются в кипяченой воде и полоскают им горло.
В некоторых случаях можно заменить раствор Люголя с глицерином простым йодом.
- Хлорофиллипт на водной или масляной основе помогает уничтожать стафилококки, если добавлять его в воду для промывания горла.
- Столовый или яблочный уксус, разведенный теплой водой, используется при ангине, но желательно избегать его, как метода оросить воспаленные миндалины. Слишком высок риск повреждения слизистых тканей вплоть до необратимых травм.
- Раствор марганца так же требует осторожности при приготовлении и в процессе использования. Жидкость должна быть бледно-розового цвета, полностью однородная. Наличие крупинок марганца недопустимо, так как грозит ожогами слизистой оболочки полости рта.
- Лимонный сок так же может быть полезен при ангине. Он уменьшает болезненность при открывании рта и глотании. Раствор с ним следует готовить так, чтобы больному было комфортно полоскать им горло. Слишком большая концентрация сока может привести к повреждению воспаленной слизистой оболочки.
- Сок свеклы – наиболее доступный и бюджетный способ полоскания горла при ангине. Для приготовления раствора необходимо натереть одну большую свеклу (или две маленьких) на мелкой терке, поместить в чашу и залить столовой ложкой яблочного уксуса 6% концентрации. Через четыре часа свекольная масса отжимается, оставшаяся жидкость процеживается. Раствор готов к употреблению.
- Настой чеснока – самый простой раствор для полоскания горла при тонзиллите. Нужно всего лишь залить пару зубчиков одним стаканом кипящей воды и дать настояться один час. Запах может быть неприятным, но эффект от полоскания есть.
Готовые растворы для полоскания горла при ангине:
- Хлоргексидин продается в готовом виде (то есть с содержанием очень низкой доли активного вещества на стакан воды). При назначении врача можно просто купить его и полоскать горло в соответствии с рекомендациями.
- Риванол так же достаточно эффективен при наличии симптомов ангины. Он содержит борную кислоту, которая в больших дозах недопустима для подобного использования, но в умеренных количествах может способствовать более быстрому выздоровлению при ангине.
Травяные растворы:
- Отвары ромашки и шалфея готовятся и применяются соответственно инструкции, которая указана в аннотации к товару.
Крепкая заварка из зеленого листового чая тонизирует, снимает воспаление. Перед полосканием следует добавить в раствор чайную ложку соли.
Кроме чая, ромашки и шалфея есть еще много травяных сборов, которые годятся для промывания горла при ангине. В аптеках есть широкий выбор трав, из которых вы можете выбрать наиболее подходящий вариант.
Отдельно следует отметить промывание горла при помощи пробиотиков. Пробиотики используются в борьбе с дисбактериозом в кишечнике, но ученые пришли к выводу, что полезные бактерии более чем годятся для повышения местного иммунитета тканей в полости рта. В данном случае целью является воздействие на область воспаленных миндалин и небных дужек.
Данный способ промывания не несет никакой потенциальной опасности и приветствуется как дополнительная мера борьбы с вирусами и бактериями при тонзиллите и как средство профилактики рецидивов заболевания.
Препараты с содержанием лактобактерий находятся в свободном доступе и продаются в аптеках. Для уточнения способа разведения лекарств для полоскания следует проконсультироваться с врачом.
Чем лучше полоскать горло при ангине
Чем лучше полоскать горло при ангине — эффективные народные рецепты
Полоскание горла при ангине очень важно – оно помогает вымыть из миндалин болезнетворные бактерии и ускорить процесс выздоровления. Полезно даже полоскание простой водой. Чем лучше полоскать горло при ангине? Вылечить ангину можно намного быстрее, если для полоскания будут использоваться простые и эффективные народные рецепты. Чем же полоскать горло при ангине?
Полоскание горла содой при ангине.
Приготовить раствор 1 ч. л. пищевой соды на стакан воды. Полоскать горло содой 3-5 раз в сутки. Так же можно приготовить такой раствор для полоскания: по 1/2 ч. л. соли и соды, 4 капли настойки йода на 1 стакан теплой кипяченой воды, хорошо перемешать; Делать процедуры несколько раз в день. Только нужно помнить, что полоскание горла содой и солью сильно сушит слизистую оболочку ротоглотки и без того воспаленную и раздраженную.
Лечение яблочным уксусом.
Растворить 1 ч. л. яблочного уксуса в стакане воды. Полоскать горло через каждый час. Вместо раствора уксуса можно взять настой чайного гриба.
Раствор марганцовки при ангине.
Сделать раствор для полоскания горла темно-розового цвета. Делать процедуру 3-5 раз в сутки
Чем лучше полоскать горло при ангине — эффективные народные рецепты
Полоскание горла перекисью водорода .
Купить в аптеке 3 %-ный раствор перекиси водорода. Приготовить раствор: 1 ч. л. перекиси водорода добавить в стакан кипяченой воды. Полоскание горла перекисью водорода особенно полезно при хроническом тонзиллите, оно способствует избавлению от частых ангин.
Полоскание горла при ангине солью или морской водой.
При ангине полезно полоскать горло морской водой. Если вы часто болеете ангинами, то при отдыхе на море почаще делайте эту процедуру в течение 1-2 недель для профилактики заболеваний. Вы не будете болеть ангиной в течение долгого времени. Можно приготовить такой раствор для полоскания из морской соли – 1 ч. л. на стакан воды. Поможет и полоскание горла солью обычной. Или такой состав: по 1/2 ч. л. соли и соды, 4 капли настойки йода на 1 стакан теплой кипяченой воды, хорошо перемешать.
Лечение ангины настоем чеснока.
2-3 измельченных зубчика залить 1 стаканом кипятка, настаивать 1 ч. Полоскать горло при ангине 4-5 раз в день.
Мёд.
Растворить в стакане теплой воды 2 ч. л. меда. Использовать этот раствор 4-5 раз в день. Мед рассасывает нарывы и снимает воспаление миндалин. Эффект от лечения медом будет еще заметнее, если на стакан медового раствора добавить 1 ч. л. яблочного уксуса и 1 ст. л. сока свеклы.
Полоскание горла прополисом.
10 % спиртовой раствор прополиса – 2 ч. л. добавить в 100 г теплой воды. Полоскать горло 5 раз в день, добавлять раствор прополиса (несколько капель) в чай.
Полоскание горла йодом при ангине.
На 1 стакан теплой воды добавить 5 капель йода, перемешать. Полоскать горло при ангине 3-4 раза в день. Результат будет еще лучше, если растворять йод не в простой воде, а розовом растворе марганцовки
Хлорфиллипт для полоскания горла.
При ангине очень эффективен 1% спиртовой раствор хлорфиллипта, который быстро уничтожает стафилококки. Применяется хлорфиллипт для полоскания в следующих дозах: для детей от 5 лет – чайная ложка на стакан воды, а с 12 лет – десертная ложка на один стакан воды. Полоскать горло 3-4 раза в день. Через 40 минут после процедуры полезно смазать миндалины раствором Люголя. Можно применять и масляный раствор хлорфиллипта – его нужно закапывать в нос, он будет стекать по задней стенке горла и выполнять свою лечебную функцию. Хлорофиллипт – это очень эффективное средство для лечения ангины, производится из экстракта листьев эвкалипта, имеет лишь одно противопоказание – может вызвать аллергическую реакцию. Хлорофиллипт так же выпускается в виде спрея для орошения горла.
Раствор фурацилина для полоскания горла.
Для лечения ангины применяют раствор фурацилина в разведении 1 : 5000 или одну таблетку 20 мг на 100 г теплой воды
Как приготовить растворы для полоскания горла из ромашки, календулы и других лекарственных растений.
При лечении ангины в растворах для полоскания горла применяются травы, обладающие противовоспалительными, противобактериальными свойствами (календула, ромашка), растения, повышающие иммунитет (родиола розовая), а так же восстанавливающие и укрепляющие слизистую оболочку горла (подорожник, кора дуба). Полоскание надо применять 5-6 раз в день. Это средство губительно для болезнетворной микрофлоры, которая развивается на миндалинах во время ангины.
Полоскание горла шалфеем.
2 ч. л. измельченных листьев шалфея заварить стаканом кипятка, настоять 30 мин, процедить и полоскать горло теплым настоем. Делать процедуры нужно 5-6 раз в день. В аптеке можно купить шалфей в таблетках зеленого цвета, аптечная форма действует аналогично. Шалфей обладает антисептическими, противовоспалительными, отхаркивающими свойствами, он способствует заживлению ран. В шалфее содержится растительный антибиотик сальвин, а так же дубильные вещества, оказывающие противовоспалительные свойства. Поэтому так полезны полоскания горло при ангине настоем шалфея.
Лечение ангины анисом.
Плоды аниса помогают быстро снять воспаление и боль в горле. Применяются в виде отвара для полоскания горла и приема внутрь. 1 ч. л. плодов аниса заварить стаканом кипятка, настоять 20 мин, процедить, полоскать горло и пить по 1/4 стакана 3 раза в день за 30 мин до еды. Плоды аниса обыкновенного обладают спазмолитическим и анестетическим свойствами и используются для лечения воспалительных заболеваний слизистой оболочки дыхательных путей. Принимают препараты аниса при кашле, потере голоса, воспалении миндалин, бронхиальной астме, пневмониях.
Лечение настоем бузины.
2 ст. л. сухих плодов черной бузины (или полстакана свежих) залить 500 г кипятка, кипятить на слабом огне 10 минут, пить по 1/2 стакана на ночь. Отваром цветков полощут горло: 3 ст. л. заливают стаканом кипятка, настаивают в термосе 30 минут. Это средство от ангины так же снимает кашель
Раствор для полоскания горла из настойки родиолы розовой.
50 г сухого корня родиолы розовой залить 0,5 л водки, настоять 7 дней в темноте и процедить. Чайную ложку настойки разбавить в половине стакана теплой воды и полоскать горло 5-6 раз в день. Часть раствора для полоскания можно проглотить. Родиола розовая хорошо укрепляет иммунитет, способствует быстрому излечению ангины.
Подорожник при ангине.
1 ст. л. сухих листьев подорожника залить стаканом кипятка, настаивать 30 мин. Полоскать горло теплым настоем через каждый час. Полоскание горла соком или настоем подорожника полезно при ангине и при всех болезнях верхних дыхательных путей
Полоскание горла календулой.
1 ст. л. сухих цветков календулы или 10 свежих залить 1 стаканом кипятка, настоять час, процедить. Полоскать горло настоем календулы 3-6 раза в день. Календула обладает противовоспалительным, противомикробным, отхаркивающим действием, улучшает регенерацию тканей. Для лечения можно использовать и спиртовую настойку календулы, приготовив раствор 1-2 ч. л. настойки календулы на стакан воды
Полоскание горла ромашкой .
1 ст. л. ромашки аптечной залить 1 стаканом кипятка, настаивать до охлаждения, настой использовать для полоскания горла при ангине. Ромашка обладает противовоспалительными, кровоостанавливающими, антисептическими, обезболивающими свойствами. Этот же отвар пить – по 0,5 стакана 3 раза в день
Сбор трав.
Все вышеперечисленные растения для полоскания горла при ангине можно употреблять в сборах. Травы берутся в равных пропорциях, 1 ст. л. смеси трав заливают 1 стаканом кипятка, настаивают 30 минут. делать процедуры 5-6 раз в сутки.
Состав сборов:
1. Ромашка, эвкалипт, шалфей, зверобой. Эвкалипт обладает антисептическими, отхаркивающими и болеутоляющими свойствами. Зверобой – дезинфицирующими и противовоспалительными. О ромашке и шалфее говорилось выше.
2. Ромашка, эвкалипт, календула
3. Ромашка, эвкалипт, семя льна, цветы липы
4. Календула, подорожник, полынь.
5. Кора дуба, цветки липы
Лечение ангины черникой.
Насыщенный отвар плодов применяется для полоскания при ангинах. На 2 стакана воды – полстакана сухих ягод, кипятить 30 минут. Лечебные свойства черники обусловлены наличием в них дубильных веществ, которые быстро снимают воспаление горла
Сок каланхоэ.
Смешать пополам с водой сок каланхоэ и полоскать горло этим раствором 4-5 раз в день.
Отвар аира болотного.
Взять 1—2 ч. л. мелко порезанного корневища аира болотного, настаивать 3—5 ч в стакане с холодной воды. Кипятить 5 мин, добавить по вкусу меда и полоскать рот теплым отваром при ангине.
Почки сосны.
Полстакана иголок или почек заливают 1 литром воды. Кипятить 30 мин. Настаивать 4 ч. Процедить и использовать для полоскания горла. Настой можно пить по 1/3 стакана три раза в день.
Поделиться в соц. сетях:
Ответить
Чем полоскать горло при ангине: правила лечения
Одним из эффективных способов лечения боли в горле считается полоскание. Оно не только устраняет першение, дискомфорт, смягчает слизистую, но и оказывает антисептическое и противовоспалительное действие. Чем полоскать горло при ангине, чтобы добиться быстрого выздоровления?
Рецепты из народной копилки
Для полоскания используют теплую кипяченую воду, в которой растворяют лекарственные компоненты. Длительность процедуры – 4-5 минут, рекомендуется полоскать горло как можно чаще, особенно в острый период.
Шалфей
Высушенные измельченные листья шалфея содержат эфирные масла, дубильные вещества, флавоноиды. Заваренные кипятком, листья шалфея оказывают на горло противовоспалительное, антисептическое действие, снимают раздражение.
- 3 ст. л. сухих листьев залить 0,2 л кипятка и оставить в термосе или под крышкой на 20 минут. Процеженным настоем полощут горло 3-4 раза в день.
Эвкалипт и куркума
Листья эвкалипта – кладезь полезных веществ, в первую очередь, эфирных масел, снимающих боль, воспаление и отечность горла при ангине. Куркума оказывает сильный антисептический эффект. В совокупности полоскание с использованием эвкалипта и куркумы дает быстрый результат.
Листья эвкалипта можно заменить тремя каплями эфирного масла этого растения (на стакан воды).
- 3 ст. л. высушенных листьев, 1 ч. л. куркумы залить 0,2 л кипятка и настаивать в термосе 2 часа. Процеженным настоем полощут горло несколько раз в день.
- Куркуму эффективно сочетать с морской солью. 2 ч. л. куркумы, 1,5 ч. л. соли растворить в 0,2 л кипятка и оставить на 20 минут. Процедить, полоскать горло несколько раз в сутки. Соль усиливает антисептическое действие куркумы, такие полоскания очень эффективны.
Морковный сок
Для приготовления полоскания понадобится свежевыжатый морковный сок. Морковь богата витаминами, каротинами, веществами, способствующими лечению боли и воспаления.
- ½ ст. морковного сока разводят таким же количеством теплой воды, добавляют ¼ ч. л. питьевой соды и 2 капли йода. Полоскать 3-5 раз в день.
Мед
Мед – одно из средств «первой помощи» для лечения больного горла. Он оказывает обезболивающее, противовоспалительное действие, убирает першение и осиплость голоса, устраняет отечность.
- 1 ст. л. меда размешать в ½ ст. теплой воды, добавить такое же количество морковного сока и 2 капли йода. Полоскать горло 5 раз в день.
Соль и сода
Классический рецепт – полоскание горла содо-солевым раствором.
- На 0,25 л воды понадобится ¼ ч. л. питьевой соды и ½ ч. л. поваренной (морской) соли. Растворить ингредиенты в теплой воде и полоскать горло. Усилят эффект 1-2 капли йода. Такой же раствор можно применять для горячих ингаляций.
Свекольный сок
Боль и воспаление снимают полоскания свекольным соком.
- 2-3 крупных свеклы почистить и натереть на мелкой терке. Получившуюся массу смешать с 1 ст. л. яблочного уксуса и оставить на несколько часов. Отжать сок и полоскать им горло 3-4 раза в день.
Подорожник
Подорожник обеззараживает раневую поверхность, предотвращает или купирует воспаление, способствует регенерации клеток и является признанным природным лекарством.
- 1 ст. л. измельченных листьев настоять в кипятке (0,2 л) около получаса, процедить и полоскать горло.
Свекла
- Свеклу вымыть, очистить от кожуры, сварить до готовности. Воду, в которой варилась свекла, остудить до комнатной температуры и полоскать горло каждый 3-4 часа.
Родиола розовая
Родиола обладает общеукрепляющим, иммуномодулирующим и восстановительным действием. Для лечения используют корень родиолы розовой.
- Измельченный корень родиолы розовой, 50 г, заливают спиртом или водкой (0,5 л) и оставляют в темном теплом месте на 7 суток. Процеженную настойку размешивают в теплой воде: 1 ч. л. настойки на 0,2 л воды. Раствором полощут горло, до 7 раз в сутки.
Имбирь и куркума
Свойства имбиря и куркумы дополняют и усиливают друг друга, поэтому, при отсутствии аллергии, их используют в приготовлении раствора для полоскания горла при ангине.
- Натереть имбирный корень, 1 ч. л. смешать с таким же количеством куркумы и залить 0,2 л кипятка. Смесь подержать на огне1-2 минуты, настоять 20 минут и процедить, после чего отваром полоскать больное горло.
Календула
- 1 ст. л. спиртовой настойки календулы (продается в аптеке) развести в 0,2 л горячей воды и полоскать горло 4-5 раз в день;
- 1 ст. л. цветков календулы (сухих) залить 0,2 л кипятка, настоять 40 минут, процедить, настой использовать для полоскания.
Календула уменьшает боль и воспаление, снимает отек слизистой.
Ромашка и календула
Ромашка снимает боль, воспаление, покраснение слизистой, работает, как природный антибиотик. В сочетании с календулой, цветки ромашки используют для полоскания горла.
- По 1 ст. л. цветков обоих растений смешать, залить 0,2 л кипятка, настоять около часа, процедить. Настоем полоскать горло каждые 2 часа.
- Аналогичным образом можно использовать и одну ромашку (высушенные цветки).
Сбор для полоскания
Травяные сборы действуют эффективнее, чем мононастои и отвары, поскольку растения дополняют и усиливают друг друга.
- Смешать по 1 ст. л. травы полыни горькой, цветков календулы и листьев подорожника. Взять 1 ст. л. смеси, залить 0,2 л кипятка, томить на водяной бане 10 минут, накрыть крышкой и оставить настаиваться еще на полчаса. Готовый настой процедить и полоскать горло каждые 3 часа.
Инжир
Плоды инжира не только вкусны, но и очень полезны. Они богаты пектином, сахарами, витаминами, органическими кислотами. При боли в горле можно готовить полоскание с инжиром.
- Сушеные плоды инжира измельчить, 2 ст. л. залить 0,2 л кипятка и оставить в термосе на 30 минут. Затем процедить и полоскать горло.
Эфирные масла
Эфирные масла – достаточно концентрированная субстанция и для лечения понадобится 1-2 капли на раз.
- 2 капли масла чабреца, 1 каплю лимонного масла размешать в 1/3 ч. л. меда, после чего растворить мед в теплой воде (½ – ¾ стакана). Применять 3 раза в день.
- Противомикробным и противовирусным действием обладает масло бергамота. 2-3 капли размешать в 1 ч. л. меда и растворить в 0,2 л воды. Полоскать горло каждые 3-4 часа.
Хрен
Для полоскания необходим сок хрена, который получают после измельчения корня и отжима полученной массы. Смешать сок хрена и воду в соотношении 1:1 и полоскать горло 4-5 раз в сутки.
Яблочный уксус
Оказывает противовоспалительное и противомикробное действие, дезинфицирует и успокаивает слизистую. Яблочный уксус смешивают с теплой водой в равных пропорциях и полощут горло несколько раз в сутки.
Перманганат калия
Раствор марганцовки – признанный в быту антисептик, который добавляют в воду даже при купании новорожденных. Избавиться от инфекции и ускорить выздоровление поможет полоскание с раствором марганцовки.
- В теплую воду добавить немного перманганата калия, чтобы раствор окрасился в светло-розовый. Внимание, насыщенный раствор может вызывать ожоги слизистой! К полученному раствору добавить 3-4 капли йода и полоскать горло 4-5 раз в день.
Чеснок
Лидер среди растений –антисептиков, бесспорно, чеснок. Для приготовления полоскания 3 зубчика очищают, слегка разминают ножом и заливают 0,2 л кипятка. Через час чеснок удаляют и полученным настоем полощут горло.
Черный чай
Заварить крепкий черный чай, вместо сахара добавить 1 ч. л. соли, процедить и полоскать горло 3-4 раза в день.
Лимонный сок
Лимоны богаты витаминами, особенно необходимыми организму в период болезни.
- В теплую кипяченую воду (¾ стакана) добавить ¼ стакана лимонного свежевыжатого сока, размешать и полоскать горло. Если раствор доставляет дискомфорт, боль, жжение, концентрацию сока можно уменьшить.
Чабрец
Чабрец можно заваривать как в свежем, так и в сушеном виде в качестве чая, а так же готовить из него раствор для полоскания горла.
- 1 ст. л. травы и цветов залить 0,2 л кипятка, настоять 20 минут, процедить и использовать для полоскания горла.
Серебро
Ученые доказали, что серебро обладает сильным антисептическим действием. Чтобы насытить воду ионами серебра, в нее нужно положить серебряное изделие, лучше всего- чайную ложку, оставить на сутки, после чего полоскать водой горло.
Мать-и -мачеха
Листья мать-и мачехи используют для лечения простудных заболеваний, они оказывают антисептическое и отхаркивающее действие.
- 1 ст. л. сырья залить 0,2 л кипятка, настаивать 30 минут, процедить, полоскать полученным настоем горло.
Рецепты горячих напитков для лечения горла
Больное горло любит воду – одним из важнейших условий лечения является обильное теплое питье. Вместо воды можно приготовить вкусные и полезные напитки.
- Молоко с куркумой. 1 ч. л. куркумы размешать в 0,2 л молока, закипятить, немного остудить и пить перед сном маленькими глотками.
- 3 сушеных инжира залить 0,2 л кипящего молока (в термосе или укутать емкость одеялом), настоять 40 минут. Инжир размять вилкой, процедить молоко и пить перед сном горячим.
- 1 с. л. ячменя промыть, залить 0,2 л кипятка и оставить на ночь. Утром зерна в воде довести до кипения и держать на огне 5 минут, остудить, процедить, пить по ½ ст. 5 раз в день.
- Для приготовления лечебного травяного чая необходимо смешать траву чабреца, душицу и мяту в соотношении 3:1:1, залить 0,5 л кипятка, настоять 20 минут, пить вместо чая 3-5 раз в день.
- Другой вариант чая: фенхель, листья шалфея, мяты, цветки ромашки смешать в соотношении 1:3:3:3, залить 1 л кипятка, настоять 20-30 минут, процедить, пить в течение дня.
Лечение ангины народными средствами
- Унять боль и воспаление, оказать антисептическое и антимикробное, ранозаживляющее и смягчающее действие сможет облепиховое масло. Готовое масло продается в аптеке, можно приготовить его самостоятельно. Ватную палочку смачивают в облепиховом масле и аккуратно смазывают зев 3-4 раза в день. Им можно полоскать горло.
- Репчатый лук измельчают и отжимают сок из полученной мякоти. Сок смешивают с медом в соотношении 2:1 и хранят в холодильнике. Перед употреблением смесь нужно подержать на воздухе или подогреть на водяной бане. 1 ст. л. (детям – 1 ч. л.) перед едой берут в рот и старательно рассасывают. Периодичность лечения – 3 раза в день. Длительность курса – неделя.
- Крупные листья алоэ вымыть, высушить салфеткой, обрезать колючки, измельчить. Мякоть смешать с медом в равных пропорциях и поместить в темное прохладное место на трое суток. Принимают по 1 ст. л. 3 раза в день после еды.
- ½ лимона мелко нашинковать вместе с цедрой, добавить 2 ст. л. измельченных листьев мяты перечной и 0,2 л меда. Смесь греть на водяной бане на 15 минут, остудить, процедить, принимать по 1 ст. л. ежечасно.
- Огромным перечнем достоинств обладает прополис. Его можно использовать и для лечения ангины. 10 г прополиса залить ½ ст. спирта и настоять в темном месте 7 дней. На водяной бане растопить топленое (сливочное) масло, добавить настойку (2:1), 5 минут томить на огне, принимать по ½ ч. л. 5 раз в день. Смесь держать во рту до растворения.
- Для дезинфекции носоглотки можно жевать цедру лимона или его мякоть с цедрой.
- Смягчают и дезинфицируют горло пчелиные соты, их жуют 10-15 минут.
Ангина коварна и опасна своими осложнениями, поэтому, в первую очередь, необходимо грамотное лечение со стороны специалиста. А народные средства помогут облегчить течение болезни, устранить боль в горле. Не нужно пытаться использовать одновременно большое количество рецептов, 1-2 эффективных и доступных принесут желаемый результат.
10 примеров исследовательских вопросов для руководства вашим исследовательским проектом
Опубликован в 18 апреля 2019 г., по Шона МакКомбес. Пересмотрено 5 июня 2020.
Вопрос исследования — одна из наиболее важных частей вашего исследовательского проекта, диссертации или диссертации. Перед тем, как начать, важно потратить некоторое время на оценку и уточнение своего вопроса.
Точная форма вашего вопроса будет зависеть от продолжительности вашего проекта, типа исследования, темы и проблемы исследования.Но все вопросы исследования должны быть целенаправленными, конкретными, соответственно сложными и относящимися к социальной или научной проблеме.
Прочитав наше руководство по написанию исследовательского вопроса, используйте эти примеры, чтобы понять, достаточно ли серьезен ваш вопрос.
Исследовательский вопрос | Пояснение |
---|---|
| Первый вопрос недостаточно конкретен: какой тип социальных сетей? Какие люди? Какие эффекты? Второй вопрос более четко определяет его концепции.Его можно исследовать путем сбора качественных и количественных данных. |
| Начало с «почему» часто означает, что ваш вопрос недостаточно сфокусирован: существует слишком много возможных ответов и нет четкой отправной точки для исследования. Обращаясь только к одному аспекту проблемы и используя более конкретные термины, второй вопрос предлагает четкий путь к поиску ответа. |
| Первый вопрос слишком общий и чрезмерно субъективный: нет четких критериев того, что считать «лучше». Второй вопрос гораздо более исследован. Он использует четко определенные термины и сужает свой фокус до конкретной группы населения. |
| Как правило, академические исследования не могут дать ответы на общие вопросы о том, «что следует делать». Второй вопрос более конкретный и направлен на понимание возможных решений, чтобы дать обоснованные рекомендации. |
| Первый вопрос слишком прост: на него можно ответить просто да или нет. Второй вопрос более сложен и требует глубокого исследования и разработки оригинального аргумента. |
| Первый вопрос слишком общий и не очень оригинальный.Историки тщательно исследовали его, и внести новые знания будет очень сложно. Второй вопрос определяет малоизученный аспект темы, требующий исследования и обсуждения различных первичных и вторичных источников для ответа. |
| Первый вопрос недостаточно сфокусирован: он пытается решить две разные практические проблемы (качество услуг сексуального здоровья и услуги поддержки ЛГБТ).Несмотря на то, что эти две проблемы связаны между собой, неясно, как исследование сведет их воедино. Второй объединяет две проблемы в один конкретный вопрос. |
| Первый вопрос слишком простой, он требует очевидного факта, который легко найти в Интернете.Второй — более сложный сравнительный вопрос, для ответа на который требуется сбор данных и подробное обсуждение. |
| Первый вопрос не является оригинальным или актуальным — на него давали ответы столько раз, что было бы очень сложно добавить что-то новое.Второй вопрос требует особого ракурса и возможностей для оригинального аргумента и имеет большее отношение к текущим социальным проблемам и дебатам. |
| Первый вопрос требует готового решения и не является предметным или исследуемым. Второй вопрос — более ясный сравнительный вопрос, но учтите, что это может быть практически невыполнимо. Для небольшого исследовательского проекта или диссертации его можно было бы еще больше сузить, чтобы сосредоточиться на эффективности законов о вождении в нетрезвом виде только в одной или двух странах. |
Насколько полезна эта статья?
4876 1052 Вы уже проголосовали.Благодаря 🙂 Ваш голос сохранен 🙂 Обработка вашего голоса . .. Полоскание горла, Стоковые Фотографии и Роялти-Фри Изображения полоскание горла, Стоковые Фотографии и Роялти-Фри Изображения полоскание горла | Depositphotos®Женщины полоскания и полоскания во время полоскания рта из стаканаЖенщины полоскания и полоскания во время полоскания рта Азиатские женщины полоскают рот после чистки зубовЗдоровая счастливая женщина полоскает и полоскает горло во время полоскания ртаСвежий шалфейКрупный план женщины, полоскание и полоскание водой в стаканеКрупный план человека, полоскания и Полоскание горла водой в стаканеСтол с различными лекарствами в гостиной с рабочим местом на фоне Крупным планом грязного офисного рабочего места с ноутбуком и различными лекарствами и бумажными салфетками Стол с различными лекарствами и кушеткой в гостиной Беспорядочное офисное рабочее место с ноутбуком и различными лекарствами зеленые бутылки жидкости для полоскания дома свежие листья шалфея. растерянная молодая женщина в теплой одежде выбирает между красными и зелеными бутылками жидкости для полоскания дома крупным планом грязное рабочее место в офисе с ноутбуком и различными лекарствами. больной молодой женщины в теплой одежде, выбирающей между красными и зелеными бутылками жидкости для полоскания в домашних условиях Здоровая счастливая женщина полоскание и полоскание при использовании жидкости для полоскания рта Женщина, использующая жидкость для полоскания рта после чистки зубов.Крупный план мужчины, ополаскивающего рот жидкостью для полоскания ртаЖенщина полоскания рта во время полоскания рта.Сбор шалфеяКрупный план мужчины, полоскания рта жидкостью для полоскания ртаКрасивая девушка руками наливает жидкость для полоскания рта в крышку от бутылки, Стоматологическая HМаленькая девочка полоскает горло после чистки зубов или полоскание рта. Дети полоскают рот или полоскают горло. Азиатские женщины полоскают и полоскают горло, используя жидкость для полоскания рта из стакана на сером фоне. Концепции стоматологического здравоохранения. Женщина в атласном ночном белье и фиолетовом халате ополаскивает и полоскает горло, используя жидкость для полоскания рта из стакана на сером фоне. Концепция ухода за деснами и зубами. Азиатская женщина полоскание и полоскание во время полоскания рта.Азиатская женщина полоскание и полоскание горла при использовании жидкости для полоскания рта из стакана на сером фоне. Концепции стоматологического здравоохранения. Азиатская милая девушка для полоскания рта после чистки зубов. Маленькая девочка полоскает горло после чистки зубов. Брюнетка полоскает горло лекарством. Молодая азиатская женщина полоскает рот жидкостью для полоскания рта после чистки зубов в ванной. Регулярная гигиена полости рта для свежести дыхания, предотвращения налета и заболеваний десен. Концепция стоматологического здравоохранения. Молодая азиатская женщина лить жидкость для полоскания рта из бутылки в стекло перед зеркалом ванной.Регулярная гигиена полости рта для свежести дыхания, предотвращения налета и заболеваний десен. Концепция стоматологического здравоохранения. Полоскание рта и полоскание рта с использованием антисептического средства для полоскания рта для предотвращения дурного запаха изо рта. Концепция чистки зубов и ухода за полостью рта. Зубная щетка в стакане. Вид сверху и выборочный фокус. Изолировать на белом с пространством для текста Осенние оранжевые листья на ветке в лесу, естественный фон Домашний натуральный лосьон для лица из шалфея, шалфея лекарственного. Недорогой органический лосьон из сада для гладкой кожи без прыщей.Также используйте его для полоскания горла от боли в горле. Жизнерадостная женщина полоскает рот ополаскивателем для полости рта с зеркала в ванной перед бутылкой Домашний натуральный лосьон для лица из шалфея, шалфея лекарственного. Недорогой органический лосьон из сада для гладкой кожи без прыщей. Также используйте его для полоскания горла от боли в горле. Травяной чай или отвар в стеклянной чашке с зелеными листьями поблизости на деревянном столе, крупным планом, копией пространства, травяными напитками и концепцией натуропатии. Жидкости для полоскания рта в крышку.Азиатский мужчина, полоскание горла жидкостью для полоскания рта в туалете. лес, естественный фон, вертикальный форматРука человека, наливая бутылку жидкости для полоскания рта в крышку. осенние листья апельсина на ветке, естественный фон текст.Счастливый загорелый голый мужчина с бутылкой жидкости для полоскания рта и с крышкой в руках на деревянном столе, крупным планом, копией пространства, травяные напитки и концепция натуропатии. женщина в медицинской стерильной маске, чихает и закрывает руками. Драматический черно-белый крупный план девушки, защищающейся от коронавируса. Карантин остаться дома концепция Портрет молодой женщины в медицинской стерильной маске, чихание и покрывает ее руками.Драматический черно-белый крупный план девушки, защищающейся от коронавируса. Карантин остаться дома концепция Портрет молодой женщины в медицинской стерильной маске, чихание и прикрывает ее локтем. Драматический черно-белый крупный план девушки, защищающейся от коронавируса. Концепция карантина оставаться домаЖенщина полоскание и полоскание горла после чистки соль, ротвНатуральное травяное средство для ухода за полостью рта из листьев лимона, соль, ротв. Ответов на доставку товаров
Доставка товаров
Огромное расширение международной торговли во многом связано с революцией в сфере перевозки грузов
А
Международная торговля растет поразительными темпами. В то время как мировая экономика растет чуть более чем на 3% в год, объем торговли увеличивается в совокупном годовом темпе примерно вдвое. Иностранные продукты, от мяса до оборудования, играют более важную роль почти во всех экономиках мира, а зарубежные рынки теперь соблазняют предприятия, которые никогда особо не беспокоились о продажах за пределами своей страны.
Б
Что стоит за взрывом в международной торговле? Одно из объяснений — общее снижение торговых барьеров, таких как таможенные пошлины и импортные квоты, во всем мире.Еще одно — открытие экономики стран, которые традиционно были второстепенными игроками. Но одна сила, стоящая за бумом импорта-экспорта, осталась незамеченной: быстро падающая стоимость доставки товаров на рынок. Теоретически в мире торговли стоимость доставки не имеет значения. Предполагается, что после изготовления товары мгновенно и бесплатно перемещаются с места на место. Однако реальный мир полон трений. Дешевая рабочая сила может сделать китайскую одежду конкурентоспособной в Америке, но если задержки с поставкой ограничат оборотный капитал и приведут к появлению зимних курток весной, торговля может потерять свои преимущества.
К
На рубеже 20-го века сельское хозяйство и обрабатывающая промышленность были двумя наиболее важными секторами почти повсеместно, на их долю приходилось около 70% от общего объема производства в Германии, Италии и Франции и 40-50% в Америке, Великобритании и Японии. Таким образом, в международной торговле преобладали сырьевые товары, такие как пшеница, древесина и железная руда, или обработанные товары, такие как мясо и сталь. Но такие продукты тяжелые и громоздкие, а стоимость их транспортировки относительно высока.
Д
Страны по-прежнему непропорционально торгуют со своими географическими соседями. Однако со временем мировой объем производства превратился в товары, ценность которых не связана с их размером и весом. Сегодня в потоке торговли преобладают готовые промышленные товары, и благодаря технологическим достижениям, таким как легкие компоненты, сами промышленные товары имеют тенденцию становиться легче и менее громоздкими. В результате на каждый доллар импорта или экспорта требуется меньше транспортных средств.
E
Чтобы увидеть, как это влияет на торговлю, рассмотрим бизнес по производству дисководов для компьютеров. Большая часть мирового производства дисководов сосредоточена в Юго-Восточной Азии. Это возможно только потому, что дисковые накопители, хотя и являются ценными, являются небольшими и легкими, поэтому их доставка невысока. Производители компьютеров в Японии или Техасе не столкнутся с гораздо большими счетами за перевозку, если они импортируют диски из Сингапура, а не покупают их на внутреннем рынке. Таким образом, расстояние не является препятствием для глобализации индустрии дисковых накопителей.
Факс
Это еще более верно в отношении быстрорастущих информационных отраслей. Пленки и компакт-диски недорого перевозить даже самолетом. Компьютерное программное обеспечение можно «экспортировать», даже не загружая его на корабль, просто передав его по телефонным линиям из одной страны в другую, поэтому фрахтовые ставки и графики обработки грузов становятся незначительными факторами при принятии решения о том, где производить продукт. Компании могут размещать их на основании других соображений, таких как наличие рабочей силы, меньше беспокоясь о стоимости доставки своей продукции.
г
Во многих странах дерегулирование помогло ускорить этот процесс. Но за кулисами ряд технологических инноваций, широко известных как контейнеризация и интермодальные перевозки, привел к быстрому повышению производительности при обработке грузов. Сорок лет назад процесс экспорта или импорта включал в себя очень много этапов обработки, что могло повлечь за собой риск повреждения или кражи части груза по пути. Изобретение контейнерного крана позволило загружать и выгружать контейнеры без опрокидывания судна, а принятие стандартных размеров контейнеров позволило перевозить практически любой ящик на любом судне.К 1967 году суда двойного назначения, перевозящие сыпучий груз в трюме * и контейнеры на палубе, уступили место полностью контейнерным судам, которые перевозили тысячи ящиков за раз.
H
Морской контейнер превратил морские перевозки в высокоэффективный и высококонкурентный бизнес. Но доставлять груз в док и обратно — совсем другое дело. Национальные правительства, в общем и целом, гораздо более жестко контролировали тарифы на грузовые и железнодорожные перевозки, чем сборы за морские перевозки.Однако ситуация начала меняться в середине 1970-х годов, когда Америка начала дерегулировать свою транспортную отрасль. Сначала авиакомпании, затем автоперевозчики и железные дороги были освобождены от ограничений в отношении того, что они могут перевозить, куда они могут перевозить и по какой цене. Результатом стал большой рост производительности. Например, между 1985 и 1996 годами американские грузовые железные дороги резко сократили занятость, количество железнодорожных путей и парк локомотивов, увеличив при этом количество перевозимых грузов.Железные дороги Европы также продемонстрировали заметное, хотя и меньшее, повышение производительности.
Я
В Америке период огромного роста производительности на транспорте, возможно, почти закончился, но в большинстве стран этому процессу еще далеко. Государственная собственность на железные дороги и авиалинии, регулирование фрахтовых ставок и терпимость к антиконкурентной практике, такой как монополия на погрузочно-разгрузочные работы, — все это удерживает излишне высокую стоимость перевозок и сдерживает международную торговлю.Снятие этих барьеров помогло бы мировым экономикам стать еще ближе.
* трюм: складское помещение под палубой
Вопросы 1-4
Отрывок для чтения состоит из девяти абзацев, A-I .
Какой параграф содержит следующую информацию?
Напишите правильное письмо, A-I , в графах 1-4 на листе для ответов.
1 ABCDEFGHI предложение по улучшению торговли в будущем
Ответ: I Найдите
2 ABCDEFGHI последствия внедрения электронной доставки
Ответ: F Найдите
3 ABCDEFGHI аналогичные затраты, связанные с транспортировкой продукта из-за границы или от местного поставщика
Ответ: E Найдите
4 ABC
38 готово, чтобы помочь вам открыть двери
Электронная почта может быть сегодня наиболее эффективным способом привлечь внимание продавцов.
Согласно исследованию MailChimp, открывается почти 21% электронных писем соискателей. Между тем, только около 2% холодных звонков идут куда-либо.
Но успех электронной почты — это не просто вопрос отправки большего количества сообщений и надежды на ответы. Некоторые правила электронной почты остаются верными независимо от отрасли или аудитории. И отличные сообщения могут быть построены на основе надежных шаблонов поиска, подобных этим.
Но сначала вы хотите убедиться, что любое электронное письмо, которое вы отправляете потенциальным клиентам, имеет номер:
- Предметно-ориентированный. Прибейте тему письма. Согласно исследованию автора Джея Бэра, более трети людей открывают электронную почту на основе темы. Он должен кратко излагать выгоду для потенциальных клиентов.
- Короткий. Потенциальные клиенты заняты, и они не знают вас, поэтому они не будут тратить много времени на чтение нежелательных сообщений.
- Проспект-ориентированный. Первые предложения должны быть о потенциальных клиентах, а не о вашем продукте или услуге. Используйте язык, который они используют в своей отрасли, бизнесе и / или жизни.
- Индивидуальный. Упомяните их отрасль, конкурента, мероприятие, на котором вы присутствовали — все, что показывает, что вы не просто добавили их имя в шаблон.
- Актуально. Вы можете настроить оповещения Google, чтобы всегда оставаться в курсе новостей и социальных лент для наиболее перспективных клиентов. Вы можете упоминать что-то, имеющее отношение к тому, что происходит в их мире, каждый раз, когда отправляете сообщение.
- Настроить со своей стороны . Потенциальные клиенты почти на 40% чаще открывают сообщения от имени или адреса электронной почты.Делайте сообщения от вас — [email protected] — не корпоративный аккаунт.
- Действующий. Каждое электронное письмо от потенциальных клиентов нуждается в призыве к действию, который продвигает процесс продаж. Попросите их ответить, позвонить, назначить встречу или разрешить вам позвонить.
Вот семь причин для отправки электронной почты для потенциальных клиентов и 38 шаблонов, которые помогут вам быстрее. Чтобы использовать эти шаблоны, просто выделите текст, скопируйте и вставьте его.
ВОЗВРАТ К ИНДЕКСУ
Холодная электронная почта никогда не должна вызывать холода.Продавцы могут узнать достаточно о потенциальных клиентах в Интернете и в социальных сетях, чтобы установить соответствующую связь.
Эти шаблоны для первоначального подключения после поиска информации о ваших потенциальных клиентах помогут.
Шаблон № 1: начальное подключение
Тема: Вы сосредоточены на (цель, которую решает ваше решение) ?
Уважаемый (наименование проспекта),
По вашему веб-сайту я могу сказать, что вы пытаетесь (достичь определенной цели, которую решает ваше решение) . Не делая слишком много предположений о ваших бизнес-целях, я уверен, что (ваш продукт) может сыграть решающую роль в вашем успехе.
Хотя я знаком с вашей компанией, возможно, вы не так хорошо знакомы с (название вашей компании) . Мы помогаем предприятиям в (перспективная индустрия) с тремя основными целями:
- (Ваше пособие №1)
- (Ваше пособие №2)
- (Ваше пособие №3)
Когда вы будете свободны в ближайшие несколько дней для короткого звонка, чтобы обсудить стратегию для (название потенциальной компании) и чем мы можем помочь?
Бест,
(Ваша подпись )
Шаблон № 2: начальное подключение
Тема: Ресурс для (бизнес-область, к которой относится ваше решение)
Hi (Название проспекта),
Я отправляю это сообщение, чтобы представиться как ваш ресурс по телефону (название вашей компании). Я работаю с небольшими компаниями в области (перспективная индустрия) и вижу, что ваши коллеги заходили на наш сайт в прошлом.
Это вдохновило меня внимательнее взглянуть на ваш веб-сайт и лучше понять, как вы справляетесь с (ситуацией или стратегией, которую решает ваше решение) . Я заметил несколько областей, в которых мы могли бы помочь, и был вынужден обратиться к вам напрямую.
Мы работаем с аналогичными компаниями в вашей отрасли, такими как ( довольные клиенты компании 1 и 2 ).Мы помогли им получить ( преимущество вашего решения) , предоставив им инструменты для (еще одно преимущество).
Когда у вас есть 15 минут для подключения сегодня или завтра? Вы можете забронировать время прямо в моем календаре здесь ( URL вашего встроенного календаря встреч ).
Большое спасибо,
(Ваша подпись)
Шаблон № 3: начальное подключение
Тема: (Имя потенциального клиента) — продолжение вашего поиска
Hi (Название проспекта),
Я видел, что вы проверяли (ваш продукт, компания или решение) , и захотели быстро связаться с вами после проверки сайта (потенциальная компания) .
Я, конечно, не хочу тратить ваше время, но подумал, что было бы полезно немного рассказать о том, что вы надеетесь получить от (ваш продукт). Я хотел бы поделиться некоторыми полезными передовыми практиками.
Какое хорошее время сегодня или завтра для короткой беседы. Вы можете запланировать прямо в моем календаре здесь (ваш встроенный календарь встреч по URL) или позвоните мне по (ваша прямая телефонная линия здесь).
С уважением,
(Ваша подпись)
стр.S. А пока вы найдете эти около (конкретная проблема) полезными. Их можно прочитать всего за несколько минут, и вы сразу же получите полезную информацию!
- (Ссылка на ресурс 1)
- (Ссылка на ресурс 2)
Шаблон № 4: начальное подключение
Тема: Можем ли мы помочь вам достичь (бизнес-цель) и ?
Hi (Название проспекта),
Работая с (название должности потенциального клиента), я слышал, что одна из самых больших проблем, с которой они борются, — это (ключевой вопрос).
Мы помогли многим компаниям преодолеть (ключевой вопрос), привело к (соответствующее преимущество, такое как экономия денег, добавленная прибыль или повышение производительности).
Стратегия, с которой мы добились успеха, — это (ваше ключевое решение) , и, исходя из того, что я знаю о вашем бизнесе, вот несколько способов, которыми вы можете реализовать ее и добиться такого же успеха:
- (Стратегия и точка выгоды 1)
- (Стратегия и пункт 2)
- (Стратегия и пункт 3)
Возможно, это похоже на проблемы, с которыми вы сталкиваетесь.У меня есть еще несколько идей, которые могут помочь. Можем ли мы назначить встречу (, конкретные дни 1 и 2), в удобное для вас время?
Бест,
(Ваша подпись)
ВОЗВРАТ К ИНДЕКСУ
В редких случаях продавцы не могут много узнать о потенциальных клиентах, и им нужно отправить классное электронное письмо. Эти информационные шаблоны могут помочь.
Шаблон №1: Для малоизвестных потенциальных клиентов
Тема: Контактное лицо по телефону (название компании)
Hi (Название проспекта),
Я надеюсь найти подходящего человека, с которым можно поговорить по поводу (конкретная проблема, которую решает ваше решение).
Это что-то, что бросает вызов вам или вашим коллегам по (название потенциальной компании) ?
Мы в (название вашей компании), уже работаем с сотнями организаций, таких как (счастливые названия компаний-клиентов 1, 2 и 3), , чтобы улучшить (конкретная проблема) на (краткое описание того, чем занимается ваша компания ).
Ты тот человек, с которым мне следует поговорить об этом? Есть ли кто-нибудь, к кому вы бы меня порекомендовали? Когда будет подходящее время для быстрого звонка?
Ура,
(Ваша подпись)
Шаблон № 2: Для малоизвестных потенциальных клиентов
Тема: Вы можете прочитать это за 28 секунд и получить новую идею для решения (конкретная проблема)
Hi (название проспекта) ,
Я сделаю это кратким и лаконичным, так что 28 секунд на его прочтение стоят вашего времени.
Как (ваше звание), , (название вашей компании), , я говорю с такими же людьми, как вы, о (достижение конкретной цели) . (название компании-проспекта) находится на моем радаре, потому что мы помогли многим компаниям в (отрасль перспективных исследований) с (конкретная проблема) .
Можем ли мы назначить 15-минутный звонок для обсуждения вашей стратегии для (конкретная проблема, которую решает ваше решение) ? Я хотел бы услышать, что вас волнует и бросает вызов, и какие изменения вы себе представляете.Даже если вы решите, что не хотите больше говорить после нашего первого звонка, вы получите некоторую информацию по (конкретная проблема) , которую сможете использовать немедленно.
Бест,
(Ваша подпись)
Шаблон № 3: Для малоизвестных потенциальных клиентов
Тема: (имя потенциального клиента) , нужна помощь с (конкретная проблема)?
Hi (название проспекта) ,
Вы по номеру (название компании-потенциального клиента), , оспорили вопрос (конкретный вопрос)?
Мы в (название вашей компании), работаем с организациями в той же отрасли, как (счастливые названия компаний-клиентов 1, 2 и 3) , чтобы улучшить (конкретная проблема) на (краткое описание того, чем занимается ваша компания ).
Я знаю, что жизнь (название потенциального клиента) может быть беспокойной, но не могли бы вы быстро позвонить позже на этой неделе, чтобы узнать, может ли это быть полезным для вас?
Ура,
(Ваша подпись)
Шаблон № 4: Для малоизвестных потенциальных клиентов
Тема: (имя потенциального клиента) , вам нужна помощь с (конкретная проблема)?
Hi (название проспекта) ,
Насколько сильно вы боретесь с (конкретная проблема), на (название компании-клиента)?
Я знаю, работая с такими организациями, как ваша, такими как (названия компаний-довольных клиентов 1 и 2) , что борьба реальна.
У меня есть несколько идей, которые могут помочь. Дай мне знать, когда мы сможем об этом поговорить.
С уважением,
(Ваша подпись)
П.С. Ознакомьтесь с собранным мной контентом, который напрямую касается (конкретная проблема) . (встроенная ссылка на контент)
Шаблон № 5: Для малоизвестных потенциальных клиентов
Тема: (Имя проспекта) , вы можете мне помочь?
Hi (Название проспекта) ,
Я пытаюсь выяснить, кто отвечает за (ситуацию, которую вы решаете), там по адресу (название потенциальной компании).
Не могли бы вы указать мне на нужного человека и как я могу с ним связаться?
С уважением,
(Ваша подпись)
Шаблон № 6: Для малоизвестных потенциальных клиентов
Тема: Как вы решаете (конкретная проблема) ?
Hi (название проспекта) ,
Меня зовут (ваше имя) , и я работаю в (название вашей компании), , где мы помогаем организациям с (ваше ценностное предложение).
Я хотел бы узнать, как вы в настоящее время решаете проблему (конкретная проблема) , и показать вам, что мы делаем, чтобы помочь таким компаниям, как ваша.
Сможете ли вы позвонить завтра днем?
Любезно,
(Ваша подпись)
Шаблон № 7: Для малоизвестных потенциальных клиентов
Тема: Служба, которая может помочь вам с (конкретная проблема)
Hi (название проспекта) ,
У нас есть услуга, которая, как мы думаем, действительно может помочь (название потенциальной компании).
Не могли бы вы направить меня к лицу, ответственному за (конкретная проблема) , и дать мне знать, как лучше всего с ним связаться?
С уважением,
(Ваша подпись)
Шаблон № 8: Для малоизвестных потенциальных клиентов
Тема: Что вы думаете о (конкретная проблема)?
Здравствуйте, (имя проспекта),
(Ваше имя) с (название вашей компании) здесь.Я хочу представиться, потому что (название потенциальной компании) похож на многие организации, с которыми мы работаем каждый день — некоторые из которых вы, возможно, знаете, например, (названия компаний счастливых клиентов 1 и 2) .
Пока я привлекаю ваше внимание, я хотел сообщить вам, что наши клиенты используют нас для таких вещей, как (преимущества вашего решения) .
Мы хотели бы попробовать с (ваше решение)!
Я полагаю, что вы лучший человек для этого — и если я ошибаюсь, с кем вы порекомендуете мне поговорить?
С уважением,
(Ваша подпись)
ВОЗВРАТ К ИНДЕКСУ
Многие успешные электронные письма приходят после триггерного события — события, которое помогает вам установить немедленную связь.Это может быть объявление компании, публикация в социальных сетях, деловые новости или личная встреча на отраслевом мероприятии.
Используйте эти события, чтобы отправлять полезные электронные письма по этим шаблонам.
Шаблон № 1: для отслеживания триггерного события
Тема: Поздравляем! Вы подумали о (ваше уникальное торговое преимущество) ?
Hi (название проспекта) ,
Поскольку я очень много работаю в (индустрия перспективных клиентов) , я постоянно слежу за новостями отрасли. Увидимся недавно, (акция компании или веха). Поздравляю!
Обычно, когда это происходит, приоритетом становится (ценность вашего бизнеса) . Вот почему я подумал, что вам может быть интересно узнать, как мы помогли (счастливые клиенты компании 1 и 2) выйти в новых направлениях после таких больших изменений, как ваше, без каких-либо типичных сбоев.
Можем ли мы сделать быстрый звонок сегодня или завтра днем, чтобы вы могли узнать больше?
С уважением,
(Ваша подпись)
Шаблон № 2: для отслеживания триггерного события
Subject: Рад видеть (объявление о проспекте) на этой неделе!
Здравствуйте (Имя проспекта) ,
Ваша важная новость о (конкретная деталь объявления проспекта) на этой неделе заставила меня задуматься.
Я нашел статью о (связанная тема) , которая может быть полезна, когда ваш (компания или отдел) продвинется вперед.
Вы можете прочитать здесь (встроенный url) .
Держу пари, что вы работаете над улучшением (ценность вашего бизнеса) . У меня есть еще несколько идей и исследований, которые могут быть ценными.
Надеюсь, статья окажется полезной. Когда вы закончите читать, можем ли мы назначить короткую беседу завтра?
Бест,
(Ваша подпись)
Шаблон № 3: Для отслеживания триггерного события
Тема: Идеи для (ключевой бизнес-вопрос)
Hi (название проспекта) ,
Я видел, что вы недавно разместили в LinkedIn вопрос о том, как решить проблему (ключевой бизнес-вопрос) для вашей компании.
У меня есть кое-что ценное для вас. Другие компании, такие как (счастливое название компании-клиента 1 и 2) , обнаружили, что (наше решение) было успешным решением. Вот более подробные примеры, которые сделали компании, с которыми я работал в прошлом. Они могут быть вам полезны:
- (Полезная история успеха 1)
- (Полезная история успеха 2)
- (Полезная история успеха 3)
Можем ли мы поговорить на следующий день? Вы можете установить время в моем календаре здесь (URL-адрес встроенного календаря встреч) .
С уважением,
(Ваша подпись)
Шаблон № 4: Для отслеживания триггерного события
Тема: Понравилась ваша статья на (публикация, блог, подкаст и т. Д.)
Здравствуйте, (проспект ),
Мне понравилась ваша недавняя статья о (тема) в (публикация, блог, подкаст и т. Д.) Мне особенно понравилась ваша точка зрения о (конкретная точка, связанная с вашим решением) .
Я подумал, что вам может понравиться эта статья по аналогичной теме: (ссылка на историю с привязкой к вашему решению)
Хотел бы услышать ваши мысли по этому поводу. Можем ли мы связаться завтра днем, после того как вы прочитаете статью?
С уважением,
(Ваша подпись)
Шаблон № 5: Для отслеживания триггерного события
Тема: Поздравляю с новой ролью!
Hi (Название проспекта),
Я вижу, вы недавно взяли на себя новую роль в (название предполагаемой компании) . Поздравляю!
Вы, вероятно, пытаетесь добиться впечатляющих результатов в течение первых нескольких месяцев на этой должности, и я думаю, что могу помочь.
Я помогал таким компаниям, как ваша:
- (соответствующая выгода 1, такая как сэкономленные деньги, добавленная выручка или повышение производительности)
- (соответствующая выгода 2, такая как экономия денег, добавленная выручка или повышение производительности)
- (соответствующее преимущество 3, такое как сэкономленные деньги, добавленная выручка или повышение производительности)
Можем ли мы поговорить завтра, чтобы узнать, как я могу сделать то же самое для вас? Не стесняйтесь зарезервировать время в моем календаре. (URL встроенного календаря встреч)
С уважением,
(Ваша подпись)
Шаблон № 6: Для отслеживания триггерного события
Тема: Привет, (имя потенциального клиента), как прошел (мероприятие, на котором вы оба присутствовали) ?
Привет, (название проспекта) ,
Надеюсь, вам понравился (название события) ! Удалось ли вам посмотреть (конкретная часть мероприятия)?
I (ссылка на соединение — возможно, остановка у будки потенциальных клиентов, встреча за круглым столом, болтовня во время коктейльного часа) , и я думаю, что вы собираетесь изменить ситуацию в (индустрия перспективных клиентов).
Как (ваше звание) на (название вашей компании) , я смог помочь таким компаниям, как (счастливые названия компаний-клиентов 1 и 2) получить (преимущества вашего решения) к ( область, в которой вы преуспеваете) .
Не могли бы вы позвонить, чтобы поговорить о том, как вы справляетесь с этими вещами и как мы можем помочь вам максимизировать эти усилия?
С уважением,
(Ваша подпись)
Шаблон № 7: Для отслеживания триггерного события
Тема: Сообщение в вашем блоге о (конкретная тема)
Hi (название проспекта) ,
Я прочитал ваш блог о (конкретная тема) , и мне очень понравился ваш подход, особенно когда дело доходит до (конкретная тема) .
Мы в ( название вашей компании ) помогаем другим в (индустрия перспективных клиентов) , например, (счастливые названия компании-клиента 1 и 2), достигаем (ваше ценностное предложение с измеренным результатом) .
Если вы хотите, чтобы это произошло в (название потенциальной компании), У меня есть несколько идей, которые могут помочь немедленно. Когда вы готовы для быстрого звонка?
Бест,
(Ваша подпись)
Шаблон № 8: Для отслеживания триггерного события
Тема: Поздравляю с (достижение) — заслуженное признание
Здравствуйте (Имя проспекта) ,
Ваш (достижение) и знание (потенциального нынешнего или бывшего коллеги) вдохновили меня на то, чтобы обратиться. Другие компании, подобные вашей, используют (ваш продукт) для дальнейшего увеличения успеха (соответствующее преимущество, такое как сэкономленные деньги, добавленная прибыль или повышение производительности).
Фактически, за шесть месяцев работы с (название вашей компании) (счастливое имя клиента) увидел (положительный результат). Я был бы рад поделиться некоторыми идеями о том, как (название потенциальной компании) может сделать то же самое.
Если вы готовы к этому, когда лучше всего поговорить 15 минут сегодня днем или завтра утром?
Бест,
(Ваша подпись)
Шаблон № 9: Для отслеживания триггерного события
Тема: Показываю вам около (ваш продукт)
Hi (название проспекта) ,
Я вижу, вы запросили демонстрацию (ваш продукт ).Я работаю с компаниями в вашем регионе, и моя цель — помочь вам, пока вы оцениваете решения для ваших нужд.
Вы можете ожидать двух частей нашей демонстрации — первая — это разговор, который поможет мне понять, на что вы надеетесь (ваш продукт, ваша компания или вы) может помочь, а также о вашей стратегии и целях. Это ведет ко второй части — демонстрации, адаптированной к вашим потребностям.
Для начала запланируйте время в моем календаре здесь (URL встроенного календаря собраний) .
Бест,
(Ваша подпись)
Шаблон № 10: для отслеживания триггерного события
Тема: Как вашей команде нравится (ваш продукт) ?
Hi (Название проспекта),
Я вижу, что (количество) человек в ( перспективная компания ) используют демонстрационную версию (ваш продукт) .
Я буду рад поделиться с вами и вашей командой некоторыми передовыми практиками, связанными с (особенностью вашего продукта) .Хотел бы поделиться информацией о том, как получить больше от (ваш продукт) .
Сообщите мне, если вы и ваша команда заинтересованы в дополнительной помощи. Вы можете выбрать время встречи в моем календаре. (вставьте ссылку на свой календарь встреч) .
С уважением,
(Ваша подпись)
ВОЗВРАТ К ИНДЕКСУ
Показатели успеха намного выше, когда продажа начинается с реферала. Поэтому, когда вы можете установить контакт с потенциальным клиентом через другого счастливого клиента, вы захотите получить правильный первый контакт по электронной почте.
Эти шаблоны для рефералов помогут.
Шаблон №1: Для рефералов
Тема: (Взаимное подключение) рекомендуется связаться с нами
Hi (Название проспекта),
(Взаимное подключение) Рекомендуем связаться. Я работаю с (он / она) для (название вашей компании) , который помогает (ему / ей) с (ваше уникальное значение).
Из-за вашей должности в (название потенциальной компании) я подумал, что мы могли бы хорошо подойти для вашей организации.
Наш (продукт, услуга или решение) был (см. Отраслевую награду, признание, сертификацию и т. Д.), , и я думаю, что это было бы вам полезно.
Если это звучит в соответствии с вашими текущими приоритетами, мы можем коротко поговорить? Сообщите мне, когда мы сможем назначить звонок завтра или в пятницу.
Бест,
(Ваша подпись)
Шаблон №2: Для рефералов
Тема: (Взаимная связь) сказал, что можно писать!
Hi (название проспекта) ,
Пишу Вам по рефералу от (взаимная связь). Я встретил (он / она) в (событие или случай) и (он / она) подумали, что это может быть отличной возможностью для нас обоих.
Мы по номеру (название вашей компании), , работаем с организациями вашей отрасли, такими как (названия компаний-довольных клиентов 1 и 2), , чтобы улучшить (то, что ваша компания делает лучше всего).
Я понимаю, что у вас возникли проблемы по телефону (название потенциальной компании) , и я считаю, что мы можем помочь.
Когда вы будете доступны для короткого звонка во вторник или среду?
Ура,
(Ваша подпись)
Шаблон №3: Для рефералов
Тема: Только что разговаривал с (взаимный контакт)
Hi (Название проспекта),
(взаимный контакт) сказал мне сегодня, что вы двое говорили о том, насколько сложно справиться с (проблема, которую решает ваше решение). Вы правы: это большая проблема, с которой сейчас сталкивается большинство компаний (перспективная отрасль) .
У меня есть несколько идей, которые вы можете довольно легко реализовать и которые положительно повлияли бы на (задача) . Просто спросите (взаимный контакт) , как мы помогли (ему / ей) достичь (положительный результат) .
Вы хотите запланировать 15-минутный чат, чтобы подробнее рассказать об этом (вызов) ?
Бест,
(Ваша подпись)
ВОЗВРАТ К ИНДЕКСУ
Иногда продавцы могут попробовать сравнительный подход к поиску.Сразу же поставьте свое ценностное предложение выше, чем у конкурента.
Вот пара шаблонов, которые могут вам помочь.
Шаблон №1: Сравнение с конкурентами
Тема: Можем ли мы быть лучшим решением, чем (компания-конкурент) ?
Здравствуйте (Имя проспекта) ,
Насколько я понимаю, вы (название потенциального клиента) в ( название потенциальной компании ), и вы используете (название компании-конкурента) . Это уважаемая компания, но для нас может быть полезно поболтать.
(название вашей компании) был занят решением (критическая проблема перспектив) , и я считаю, что вы сразу увидите выгоду от (ваш продукт, услуга или решение) , что может привести к (масштабируемое решение, такое как увеличение доходов, снижение затрат, повышение эффективности) как (название компании счастливого клиента 1) .
Разница между (продукт компании-конкурента) и нашим продуктом существенная, и я хотел бы показать преимущества нашего продукта.
Можем ли мы договориться о коротком разговоре позже на этой неделе?
Спасибо,
(Ваша подпись)
Шаблон №2: Сравнение с конкурентами
Тема: Что вы думаете о (продукт конкурента)?
Здравствуйте, (имя проспекта),
Я только что разговаривал с (потенциальный коллега или рекомендующий клиент) и (он / она) сказал мне, что вы используете (название компании-конкурента) .
Как вам это нравится?
Я работаю на (название вашей компании). Это что-то вроде (название компании-конкурента) только (краткое описание дифференциатора) .
Если вы готовы, мы можем сделать короткий звонок? Мне бы хотелось узнать ваше мнение о сервисе с (компания-конкурент) и посмотреть, есть ли смысл для нас работать вместе.
Можем ли мы выделить 15 минут в следующие три дня?
Спасибо за внимание,
(Ваша подпись)
ВОЗВРАТ К ИНДЕКСУ
Так первое сообщение не сработало? Или потенциальный клиент ответил, а потом остыл? Это идеальное время для последующих сообщений электронной почты.
Эти шаблоны помогут вам правильно подойти к дальнейшим действиям.
Шаблон №1: дополнительные электронные письма
Тема: Прости, я скучал по тебе
Hi (название проспекта) ,
Это быстрый ответ по электронной почте и вчерашнему звонку. Мне не удалось с тобой связаться.
Я надеюсь организовать звонок, чтобы представить (название вашей компании ). У вас есть 15 минут на следующей неделе, когда мы могли бы поговорить о (конкретная проблема).
Я подумал, что вам может быть интересна наша работа с (счастливое название компании-заказчика). Мы помогли им (достичь цели) в результате получили (значимый, масштабируемый результат). Подробнее об этом можно прочитать здесь (вставьте URL-адрес вашего тематического исследования) .
Наша компания специализируется на (актуальная проблема для потенциальных клиентов), , и мы работали с (компании, похожие на потенциальные клиенты) .
Можем ли мы поговорить?
Бест,
(Ваше имя)
Шаблон № 2: дополнительные электронные письма
Тема: Все еще интересуетесь?
Hi (Название проспекта),
Надеюсь, вы (все хорошо, хорошо провели выходные, удачно провели рабочую неделю).
Возможно, в последнее время вас ударили или вы решили пока воздержаться, поэтому я хотел узнать, есть ли у вас какие-либо отзывы о нашем (предложение, предыдущий разговор, отправленная мной информация и т. Д.)
Никакой спешки с моей стороны. Просто дайте мне знать, если вам все еще интересно.
Я также подумал, что вас может заинтересовать недавний пост на (конкретная проблема, проблема или отраслевые новости) . Вы можете прочитать его здесь (вставьте URL) .
Я с нетерпением жду вашего ответа.
С уважением,
(Ваша подпись)
Шаблон № 3: дополнительные электронные письма
Тема: Что бы вы изменили в отношении (ваше решение) ?
Здравствуйте (Имя проспекта) ,
Я только что увидел, что вы решили не двигаться с нами. Я понимаю, что в пространстве (ваша отрасль) есть много вариантов, и вы обнаружили, что мы вам не подходят.
Мне нравится использовать эти ситуации как возможности для обучения.Итак, когда у вас будет несколько минут на этой неделе, не могли бы вы сказать мне три вещи, которые могли бы изменить ваше мнение?
Мы всегда стараемся совершенствоваться, и я очень признателен за ваш отзыв.
Ура,
(Ваша подпись)
Шаблон № 4: дополнительные электронные письма
Тема: Есть ли у нас еще шанс?
Hi (название проспекта) ,
Я знаю, ты занят! Но не могли бы вы написать мне, чтобы сообщить, что получили письмо ниже?
Я хотел бы больше поговорить о (название потенциальной компании), и лучших способах сотрудничества.
Когда можно подключиться по короткому звонку или по скайпу?
Бест,
(Ваша подпись)
Шаблон № 5: Последующие электронные письма
Тема: (имя потенциального клиента), что вы думаете о пробной версии (ваш продукт) ?
Hi (Название проспекта),
Ваш пробный период только что закончился. Ваше мнение?
Подходит ли (ваше название продукта) ? Что заставило вас сказать «Вау»? Что заставило вас сказать «Ух»?
Я хотел бы услышать об этом все.
С уважением,
(Ваша подпись)
П.С. Если вы хотите просто двигаться дальше, вы можете перейти по этой ссылке на наш план: (вставьте сюда URL платного плана)
Шаблон № 6: дополнительные электронные письма
Тема: (Имя потенциального клиента) , каков наш следующий шаг?
Hi (название проспекта) ,
Мне понравился наш разговор о (потенциальная проблема и то, как ваше решение ее решает).
Все сотрудники (название вашей компании) рады сотрудничеству с вами.Что вы предлагаете для нас в качестве следующего шага?
Бест,
(Ваша подпись)
Шаблон № 7: дополнительные электронные письма
Тема: Готовы помочь вашей команде (выполнить X)
Hi (название проспекта) ,
В ответ на мое последнее письмо. Хотите узнать, подходит ли вам (одно из преимуществ вашего решения) для дальнейшего обсуждения.
(название вашей компании) предлагает инструменты для (потенциальный клиент в конкретной сфере деятельности проявил интерес) , в том числе:
- (Преимущество решения 1)
- (Преимущество решения 2)
- (Преимущество решения 3)
Я с удовольствием расскажу вам о (продукт или отдельная функция) , чтобы мы могли понять, подходит ли он здесь.
Пожалуйста, дайте мне знать, в какое время можно поговорить 15 минут в следующие три дня.
С уважением,
(Ваша подпись)
ВОЗВРАТ К ИНДЕКСУ
Иногда лучший способ для ваших продаж и потенциальных клиентов, которые могут выиграть какое-то время в будущем (или даже никогда), — это подтвердить, что пора прекратить попытки электронной почты.
Эти шаблоны, подтверждающие, что потенциальные клиенты не заинтересованы, будут работать.
Шаблон №1: Подтверждение остановки
Тема: Пора двигаться дальше?
Здравствуйте, (имя проспекта),
Я звонил несколько раз без ответа.Обычно, когда это происходит, это означает, что то, что я поделился на (проблема потенциальных клиентов) , сейчас не является приоритетом. Я это понимаю. Могу ли я предположить, что это так?
Если да, я закрою. Если вы предпочитаете, чтобы я ответил позже, когда вы сможете уделить (проблема потенциального клиента) больше внимания, я тоже буду счастлив сделать это.
Сообщите мне, что вы предпочитаете.
Бест,
(Ваша подпись)
Шаблон № 2: Подтверждение остановки
Тема: Закрыть файл?
Hi (Название проспекта),
Я отправляю последнее сообщение по электронной и голосовой почте.Я закрываю файлы на месяц, и когда я не получаю ответа от кого-то, это обычно означает, что вы сейчас не заинтересованы или очень заняты.
Если это так, могу ли я закрыть ваш файл?
Если вам все еще интересно, что порекомендуете в качестве следующего шага?
Спасибо,
(Ваша подпись)
Шаблон № 3: Подтверждение остановки
Тема: Лучшее время?
Hi (название проспекта) ,
Понятно.Сейчас самое подходящее время для вас. Однако я по-прежнему убежден, что (ваше решение) — это то, что поможет вам преодолеть (проблема потенциального клиента или проблема).
Вот почему я включил несколько тематических исследований из (счастливые компании-клиенты названия 1 и 2) , которые вы можете проверить, когда у вас будет больше времени.
- (Пример 1)
- (Пример 2)
Если вы скажете, что все в порядке, я свяжусь с базой через два месяца, чтобы сообщить вам, что нового.
С уважением,
(Ваша подпись)
Шаблон № 4: Подтверждение остановки
Тема: Не так плохо, как разлука
Hi (название проспекта) ,
Я понимаю, что сейчас мы вам не интересны … но это все равно немного жалит! Мы просто не были созданы друг для друга… возможно, пока.
Если этого и не должно было случиться, я хочу поделиться с вами ценной информацией, которая может помочь вам (достичь цели или решить проблему) немедленно:
- (Ссылка на соответствующую статью 1)
- (Ссылка на соответствующую статью 2)
Лучшее,
(Ваша подпись)
.
Ответов на доставку товаров
Доставка товаров
Огромное расширение международной торговли во многом связано с революцией в сфере перевозки грузов
А
Международная торговля растет поразительными темпами. В то время как мировая экономика растет чуть более чем на 3% в год, объем торговли увеличивается в совокупном годовом темпе примерно вдвое. Иностранные продукты, от мяса до оборудования, играют более важную роль почти во всех экономиках мира, а зарубежные рынки теперь соблазняют предприятия, которые никогда особо не беспокоились о продажах за пределами своей страны.
Б
Что стоит за взрывом в международной торговле? Одно из объяснений — общее снижение торговых барьеров, таких как таможенные пошлины и импортные квоты, во всем мире.Еще одно — открытие экономики стран, которые традиционно были второстепенными игроками. Но одна сила, стоящая за бумом импорта-экспорта, осталась незамеченной: быстро падающая стоимость доставки товаров на рынок. Теоретически в мире торговли стоимость доставки не имеет значения. Предполагается, что после изготовления товары мгновенно и бесплатно перемещаются с места на место. Однако реальный мир полон трений. Дешевая рабочая сила может сделать китайскую одежду конкурентоспособной в Америке, но если задержки с поставкой ограничат оборотный капитал и приведут к появлению зимних курток весной, торговля может потерять свои преимущества.
К
На рубеже 20-го века сельское хозяйство и обрабатывающая промышленность были двумя наиболее важными секторами почти повсеместно, на их долю приходилось около 70% от общего объема производства в Германии, Италии и Франции и 40-50% в Америке, Великобритании и Японии. Таким образом, в международной торговле преобладали сырьевые товары, такие как пшеница, древесина и железная руда, или обработанные товары, такие как мясо и сталь. Но такие продукты тяжелые и громоздкие, а стоимость их транспортировки относительно высока.
Д
Страны по-прежнему непропорционально торгуют со своими географическими соседями. Однако со временем мировой объем производства превратился в товары, ценность которых не связана с их размером и весом. Сегодня в потоке торговли преобладают готовые промышленные товары, и благодаря технологическим достижениям, таким как легкие компоненты, сами промышленные товары имеют тенденцию становиться легче и менее громоздкими. В результате на каждый доллар импорта или экспорта требуется меньше транспортных средств.
E
Чтобы увидеть, как это влияет на торговлю, рассмотрим бизнес по производству дисководов для компьютеров. Большая часть мирового производства дисководов сосредоточена в Юго-Восточной Азии. Это возможно только потому, что дисковые накопители, хотя и являются ценными, являются небольшими и легкими, поэтому их доставка невысока. Производители компьютеров в Японии или Техасе не столкнутся с гораздо большими счетами за перевозку, если они импортируют диски из Сингапура, а не покупают их на внутреннем рынке. Таким образом, расстояние не является препятствием для глобализации индустрии дисковых накопителей.
Факс
Это еще более верно в отношении быстрорастущих информационных отраслей. Пленки и компакт-диски недорого перевозить даже самолетом. Компьютерное программное обеспечение можно «экспортировать», даже не загружая его на корабль, просто передав его по телефонным линиям из одной страны в другую, поэтому фрахтовые ставки и графики обработки грузов становятся незначительными факторами при принятии решения о том, где производить продукт. Компании могут размещать их на основании других соображений, таких как наличие рабочей силы, меньше беспокоясь о стоимости доставки своей продукции.
г
Во многих странах дерегулирование помогло ускорить этот процесс. Но за кулисами ряд технологических инноваций, широко известных как контейнеризация и интермодальные перевозки, привел к быстрому повышению производительности при обработке грузов. Сорок лет назад процесс экспорта или импорта включал в себя очень много этапов обработки, что могло повлечь за собой риск повреждения или кражи части груза по пути. Изобретение контейнерного крана позволило загружать и выгружать контейнеры без опрокидывания судна, а принятие стандартных размеров контейнеров позволило перевозить практически любой ящик на любом судне.К 1967 году суда двойного назначения, перевозящие сыпучий груз в трюме * и контейнеры на палубе, уступили место полностью контейнерным судам, которые перевозили тысячи ящиков за раз.
H
Морской контейнер превратил морские перевозки в высокоэффективный и высококонкурентный бизнес. Но доставлять груз в док и обратно — совсем другое дело. Национальные правительства, в общем и целом, гораздо более жестко контролировали тарифы на грузовые и железнодорожные перевозки, чем сборы за морские перевозки.Однако ситуация начала меняться в середине 1970-х годов, когда Америка начала дерегулировать свою транспортную отрасль. Сначала авиакомпании, затем автоперевозчики и железные дороги были освобождены от ограничений в отношении того, что они могут перевозить, куда они могут перевозить и по какой цене. Результатом стал большой рост производительности. Например, между 1985 и 1996 годами американские грузовые железные дороги резко сократили занятость, количество железнодорожных путей и парк локомотивов, увеличив при этом количество перевозимых грузов.Железные дороги Европы также продемонстрировали заметное, хотя и меньшее, повышение производительности.
Я
В Америке период огромного роста производительности на транспорте, возможно, почти закончился, но в большинстве стран этому процессу еще далеко. Государственная собственность на железные дороги и авиалинии, регулирование фрахтовых ставок и терпимость к антиконкурентной практике, такой как монополия на погрузочно-разгрузочные работы, — все это удерживает излишне высокую стоимость перевозок и сдерживает международную торговлю.Снятие этих барьеров помогло бы мировым экономикам стать еще ближе.
* трюм: складское помещение под палубой
Вопросы 1-4
Отрывок для чтения состоит из девяти абзацев, A-I .
Какой параграф содержит следующую информацию?
Напишите правильное письмо, A-I , в графах 1-4 на листе для ответов.
1 ABCDEFGHI предложение по улучшению торговли в будущем
Ответ: I Найдите
2 ABCDEFGHI последствия внедрения электронной доставки
Ответ: F Найдите
3 ABCDEFGHI аналогичные затраты, связанные с транспортировкой продукта из-за границы или от местного поставщика
Ответ: E Найдите
4 ABC
38 готово, чтобы помочь вам открыть двери
Электронная почта может быть сегодня наиболее эффективным способом привлечь внимание продавцов.
Согласно исследованию MailChimp, открывается почти 21% электронных писем соискателей. Между тем, только около 2% холодных звонков идут куда-либо.
Но успех электронной почты — это не просто вопрос отправки большего количества сообщений и надежды на ответы. Некоторые правила электронной почты остаются верными независимо от отрасли или аудитории. И отличные сообщения могут быть построены на основе надежных шаблонов поиска, подобных этим.
Но сначала вы хотите убедиться, что любое электронное письмо, которое вы отправляете потенциальным клиентам, имеет номер:
- Предметно-ориентированный. Прибейте тему письма. Согласно исследованию автора Джея Бэра, более трети людей открывают электронную почту на основе темы. Он должен кратко излагать выгоду для потенциальных клиентов.
- Короткий. Потенциальные клиенты заняты, и они не знают вас, поэтому они не будут тратить много времени на чтение нежелательных сообщений.
- Проспект-ориентированный. Первые предложения должны быть о потенциальных клиентах, а не о вашем продукте или услуге. Используйте язык, который они используют в своей отрасли, бизнесе и / или жизни.
- Индивидуальный. Упомяните их отрасль, конкурента, мероприятие, на котором вы присутствовали — все, что показывает, что вы не просто добавили их имя в шаблон.
- Актуально. Вы можете настроить оповещения Google, чтобы всегда оставаться в курсе новостей и социальных лент для наиболее перспективных клиентов. Вы можете упоминать что-то, имеющее отношение к тому, что происходит в их мире, каждый раз, когда отправляете сообщение.
- Настроить со своей стороны . Потенциальные клиенты почти на 40% чаще открывают сообщения от имени или адреса электронной почты.Делайте сообщения от вас — [email protected] — не корпоративный аккаунт.
- Действующий. Каждое электронное письмо от потенциальных клиентов нуждается в призыве к действию, который продвигает процесс продаж. Попросите их ответить, позвонить, назначить встречу или разрешить вам позвонить.
Вот семь причин для отправки электронной почты для потенциальных клиентов и 38 шаблонов, которые помогут вам быстрее. Чтобы использовать эти шаблоны, просто выделите текст, скопируйте и вставьте его.
ВОЗВРАТ К ИНДЕКСУ
Холодная электронная почта никогда не должна вызывать холода.Продавцы могут узнать достаточно о потенциальных клиентах в Интернете и в социальных сетях, чтобы установить соответствующую связь.
Эти шаблоны для первоначального подключения после поиска информации о ваших потенциальных клиентах помогут.
Шаблон № 1: начальное подключение
Тема: Вы сосредоточены на (цель, которую решает ваше решение) ?
Уважаемый (наименование проспекта),
По вашему веб-сайту я могу сказать, что вы пытаетесь (достичь определенной цели, которую решает ваше решение) . Не делая слишком много предположений о ваших бизнес-целях, я уверен, что (ваш продукт) может сыграть решающую роль в вашем успехе.
Хотя я знаком с вашей компанией, возможно, вы не так хорошо знакомы с (название вашей компании) . Мы помогаем предприятиям в (перспективная индустрия) с тремя основными целями:
- (Ваше пособие №1)
- (Ваше пособие №2)
- (Ваше пособие №3)
Когда вы будете свободны в ближайшие несколько дней для короткого звонка, чтобы обсудить стратегию для (название потенциальной компании) и чем мы можем помочь?
Бест,
(Ваша подпись )
Шаблон № 2: начальное подключение
Тема: Ресурс для (бизнес-область, к которой относится ваше решение)
Hi (Название проспекта),
Я отправляю это сообщение, чтобы представиться как ваш ресурс по телефону (название вашей компании). Я работаю с небольшими компаниями в области (перспективная индустрия) и вижу, что ваши коллеги заходили на наш сайт в прошлом.
Это вдохновило меня внимательнее взглянуть на ваш веб-сайт и лучше понять, как вы справляетесь с (ситуацией или стратегией, которую решает ваше решение) . Я заметил несколько областей, в которых мы могли бы помочь, и был вынужден обратиться к вам напрямую.
Мы работаем с аналогичными компаниями в вашей отрасли, такими как ( довольные клиенты компании 1 и 2 ).Мы помогли им получить ( преимущество вашего решения) , предоставив им инструменты для (еще одно преимущество).
Когда у вас есть 15 минут для подключения сегодня или завтра? Вы можете забронировать время прямо в моем календаре здесь ( URL вашего встроенного календаря встреч ).
Большое спасибо,
(Ваша подпись)
Шаблон № 3: начальное подключение
Тема: (Имя потенциального клиента) — продолжение вашего поиска
Hi (Название проспекта),
Я видел, что вы проверяли (ваш продукт, компания или решение) , и захотели быстро связаться с вами после проверки сайта (потенциальная компания) .
Я, конечно, не хочу тратить ваше время, но подумал, что было бы полезно немного рассказать о том, что вы надеетесь получить от (ваш продукт). Я хотел бы поделиться некоторыми полезными передовыми практиками.
Какое хорошее время сегодня или завтра для короткой беседы. Вы можете запланировать прямо в моем календаре здесь (ваш встроенный календарь встреч по URL) или позвоните мне по (ваша прямая телефонная линия здесь).
С уважением,
(Ваша подпись)
стр.S. А пока вы найдете эти около (конкретная проблема) полезными. Их можно прочитать всего за несколько минут, и вы сразу же получите полезную информацию!
- (Ссылка на ресурс 1)
- (Ссылка на ресурс 2)
Шаблон № 4: начальное подключение
Тема: Можем ли мы помочь вам достичь (бизнес-цель) и ?
Hi (Название проспекта),
Работая с (название должности потенциального клиента), я слышал, что одна из самых больших проблем, с которой они борются, — это (ключевой вопрос).
Мы помогли многим компаниям преодолеть (ключевой вопрос), привело к (соответствующее преимущество, такое как экономия денег, добавленная прибыль или повышение производительности).
Стратегия, с которой мы добились успеха, — это (ваше ключевое решение) , и, исходя из того, что я знаю о вашем бизнесе, вот несколько способов, которыми вы можете реализовать ее и добиться такого же успеха:
- (Стратегия и точка выгоды 1)
- (Стратегия и пункт 2)
- (Стратегия и пункт 3)
Возможно, это похоже на проблемы, с которыми вы сталкиваетесь.У меня есть еще несколько идей, которые могут помочь. Можем ли мы назначить встречу (, конкретные дни 1 и 2), в удобное для вас время?
Бест,
(Ваша подпись)
ВОЗВРАТ К ИНДЕКСУ
В редких случаях продавцы не могут много узнать о потенциальных клиентах, и им нужно отправить классное электронное письмо. Эти информационные шаблоны могут помочь.
Шаблон №1: Для малоизвестных потенциальных клиентов
Тема: Контактное лицо по телефону (название компании)
Hi (Название проспекта),
Я надеюсь найти подходящего человека, с которым можно поговорить по поводу (конкретная проблема, которую решает ваше решение).
Это что-то, что бросает вызов вам или вашим коллегам по (название потенциальной компании) ?
Мы в (название вашей компании), уже работаем с сотнями организаций, таких как (счастливые названия компаний-клиентов 1, 2 и 3), , чтобы улучшить (конкретная проблема) на (краткое описание того, чем занимается ваша компания ).
Ты тот человек, с которым мне следует поговорить об этом? Есть ли кто-нибудь, к кому вы бы меня порекомендовали? Когда будет подходящее время для быстрого звонка?
Ура,
(Ваша подпись)
Шаблон № 2: Для малоизвестных потенциальных клиентов
Тема: Вы можете прочитать это за 28 секунд и получить новую идею для решения (конкретная проблема)
Hi (название проспекта) ,
Я сделаю это кратким и лаконичным, так что 28 секунд на его прочтение стоят вашего времени.
Как (ваше звание), , (название вашей компании), , я говорю с такими же людьми, как вы, о (достижение конкретной цели) . (название компании-проспекта) находится на моем радаре, потому что мы помогли многим компаниям в (отрасль перспективных исследований) с (конкретная проблема) .
Можем ли мы назначить 15-минутный звонок для обсуждения вашей стратегии для (конкретная проблема, которую решает ваше решение) ? Я хотел бы услышать, что вас волнует и бросает вызов, и какие изменения вы себе представляете.Даже если вы решите, что не хотите больше говорить после нашего первого звонка, вы получите некоторую информацию по (конкретная проблема) , которую сможете использовать немедленно.
Бест,
(Ваша подпись)
Шаблон № 3: Для малоизвестных потенциальных клиентов
Тема: (имя потенциального клиента) , нужна помощь с (конкретная проблема)?
Hi (название проспекта) ,
Вы по номеру (название компании-потенциального клиента), , оспорили вопрос (конкретный вопрос)?
Мы в (название вашей компании), работаем с организациями в той же отрасли, как (счастливые названия компаний-клиентов 1, 2 и 3) , чтобы улучшить (конкретная проблема) на (краткое описание того, чем занимается ваша компания ).
Я знаю, что жизнь (название потенциального клиента) может быть беспокойной, но не могли бы вы быстро позвонить позже на этой неделе, чтобы узнать, может ли это быть полезным для вас?
Ура,
(Ваша подпись)
Шаблон № 4: Для малоизвестных потенциальных клиентов
Тема: (имя потенциального клиента) , вам нужна помощь с (конкретная проблема)?
Hi (название проспекта) ,
Насколько сильно вы боретесь с (конкретная проблема), на (название компании-клиента)?
Я знаю, работая с такими организациями, как ваша, такими как (названия компаний-довольных клиентов 1 и 2) , что борьба реальна.
У меня есть несколько идей, которые могут помочь. Дай мне знать, когда мы сможем об этом поговорить.
С уважением,
(Ваша подпись)
П.С. Ознакомьтесь с собранным мной контентом, который напрямую касается (конкретная проблема) . (встроенная ссылка на контент)
Шаблон № 5: Для малоизвестных потенциальных клиентов
Тема: (Имя проспекта) , вы можете мне помочь?
Hi (Название проспекта) ,
Я пытаюсь выяснить, кто отвечает за (ситуацию, которую вы решаете), там по адресу (название потенциальной компании).
Не могли бы вы указать мне на нужного человека и как я могу с ним связаться?
С уважением,
(Ваша подпись)
Шаблон № 6: Для малоизвестных потенциальных клиентов
Тема: Как вы решаете (конкретная проблема) ?
Hi (название проспекта) ,
Меня зовут (ваше имя) , и я работаю в (название вашей компании), , где мы помогаем организациям с (ваше ценностное предложение).
Я хотел бы узнать, как вы в настоящее время решаете проблему (конкретная проблема) , и показать вам, что мы делаем, чтобы помочь таким компаниям, как ваша.
Сможете ли вы позвонить завтра днем?
Любезно,
(Ваша подпись)
Шаблон № 7: Для малоизвестных потенциальных клиентов
Тема: Служба, которая может помочь вам с (конкретная проблема)
Hi (название проспекта) ,
У нас есть услуга, которая, как мы думаем, действительно может помочь (название потенциальной компании).
Не могли бы вы направить меня к лицу, ответственному за (конкретная проблема) , и дать мне знать, как лучше всего с ним связаться?
С уважением,
(Ваша подпись)
Шаблон № 8: Для малоизвестных потенциальных клиентов
Тема: Что вы думаете о (конкретная проблема)?
Здравствуйте, (имя проспекта),
(Ваше имя) с (название вашей компании) здесь.Я хочу представиться, потому что (название потенциальной компании) похож на многие организации, с которыми мы работаем каждый день — некоторые из которых вы, возможно, знаете, например, (названия компаний счастливых клиентов 1 и 2) .
Пока я привлекаю ваше внимание, я хотел сообщить вам, что наши клиенты используют нас для таких вещей, как (преимущества вашего решения) .
Мы хотели бы попробовать с (ваше решение)!
Я полагаю, что вы лучший человек для этого — и если я ошибаюсь, с кем вы порекомендуете мне поговорить?
С уважением,
(Ваша подпись)
ВОЗВРАТ К ИНДЕКСУ
Многие успешные электронные письма приходят после триггерного события — события, которое помогает вам установить немедленную связь.Это может быть объявление компании, публикация в социальных сетях, деловые новости или личная встреча на отраслевом мероприятии.
Используйте эти события, чтобы отправлять полезные электронные письма по этим шаблонам.
Шаблон № 1: для отслеживания триггерного события
Тема: Поздравляем! Вы подумали о (ваше уникальное торговое преимущество) ?
Hi (название проспекта) ,
Поскольку я очень много работаю в (индустрия перспективных клиентов) , я постоянно слежу за новостями отрасли. Увидимся недавно, (акция компании или веха). Поздравляю!
Обычно, когда это происходит, приоритетом становится (ценность вашего бизнеса) . Вот почему я подумал, что вам может быть интересно узнать, как мы помогли (счастливые клиенты компании 1 и 2) выйти в новых направлениях после таких больших изменений, как ваше, без каких-либо типичных сбоев.
Можем ли мы сделать быстрый звонок сегодня или завтра днем, чтобы вы могли узнать больше?
С уважением,
(Ваша подпись)
Шаблон № 2: для отслеживания триггерного события
Subject: Рад видеть (объявление о проспекте) на этой неделе!
Здравствуйте (Имя проспекта) ,
Ваша важная новость о (конкретная деталь объявления проспекта) на этой неделе заставила меня задуматься.
Я нашел статью о (связанная тема) , которая может быть полезна, когда ваш (компания или отдел) продвинется вперед.
Вы можете прочитать здесь (встроенный url) .
Держу пари, что вы работаете над улучшением (ценность вашего бизнеса) . У меня есть еще несколько идей и исследований, которые могут быть ценными.
Надеюсь, статья окажется полезной. Когда вы закончите читать, можем ли мы назначить короткую беседу завтра?
Бест,
(Ваша подпись)
Шаблон № 3: Для отслеживания триггерного события
Тема: Идеи для (ключевой бизнес-вопрос)
Hi (название проспекта) ,
Я видел, что вы недавно разместили в LinkedIn вопрос о том, как решить проблему (ключевой бизнес-вопрос) для вашей компании.
У меня есть кое-что ценное для вас. Другие компании, такие как (счастливое название компании-клиента 1 и 2) , обнаружили, что (наше решение) было успешным решением. Вот более подробные примеры, которые сделали компании, с которыми я работал в прошлом. Они могут быть вам полезны:
- (Полезная история успеха 1)
- (Полезная история успеха 2)
- (Полезная история успеха 3)
Можем ли мы поговорить на следующий день? Вы можете установить время в моем календаре здесь (URL-адрес встроенного календаря встреч) .
С уважением,
(Ваша подпись)
Шаблон № 4: Для отслеживания триггерного события
Тема: Понравилась ваша статья на (публикация, блог, подкаст и т. Д.)
Здравствуйте, (проспект ),
Мне понравилась ваша недавняя статья о (тема) в (публикация, блог, подкаст и т. Д.) Мне особенно понравилась ваша точка зрения о (конкретная точка, связанная с вашим решением) .
Я подумал, что вам может понравиться эта статья по аналогичной теме: (ссылка на историю с привязкой к вашему решению)
Хотел бы услышать ваши мысли по этому поводу. Можем ли мы связаться завтра днем, после того как вы прочитаете статью?
С уважением,
(Ваша подпись)
Шаблон № 5: Для отслеживания триггерного события
Тема: Поздравляю с новой ролью!
Hi (Название проспекта),
Я вижу, вы недавно взяли на себя новую роль в (название предполагаемой компании) . Поздравляю!
Вы, вероятно, пытаетесь добиться впечатляющих результатов в течение первых нескольких месяцев на этой должности, и я думаю, что могу помочь.
Я помогал таким компаниям, как ваша:
- (соответствующая выгода 1, такая как сэкономленные деньги, добавленная выручка или повышение производительности)
- (соответствующая выгода 2, такая как экономия денег, добавленная выручка или повышение производительности)
- (соответствующее преимущество 3, такое как сэкономленные деньги, добавленная выручка или повышение производительности)
Можем ли мы поговорить завтра, чтобы узнать, как я могу сделать то же самое для вас? Не стесняйтесь зарезервировать время в моем календаре. (URL встроенного календаря встреч)
С уважением,
(Ваша подпись)
Шаблон № 6: Для отслеживания триггерного события
Тема: Привет, (имя потенциального клиента), как прошел (мероприятие, на котором вы оба присутствовали) ?
Привет, (название проспекта) ,
Надеюсь, вам понравился (название события) ! Удалось ли вам посмотреть (конкретная часть мероприятия)?
I (ссылка на соединение — возможно, остановка у будки потенциальных клиентов, встреча за круглым столом, болтовня во время коктейльного часа) , и я думаю, что вы собираетесь изменить ситуацию в (индустрия перспективных клиентов).
Как (ваше звание) на (название вашей компании) , я смог помочь таким компаниям, как (счастливые названия компаний-клиентов 1 и 2) получить (преимущества вашего решения) к ( область, в которой вы преуспеваете) .
Не могли бы вы позвонить, чтобы поговорить о том, как вы справляетесь с этими вещами и как мы можем помочь вам максимизировать эти усилия?
С уважением,
(Ваша подпись)
Шаблон № 7: Для отслеживания триггерного события
Тема: Сообщение в вашем блоге о (конкретная тема)
Hi (название проспекта) ,
Я прочитал ваш блог о (конкретная тема) , и мне очень понравился ваш подход, особенно когда дело доходит до (конкретная тема) .
Мы в ( название вашей компании ) помогаем другим в (индустрия перспективных клиентов) , например, (счастливые названия компании-клиента 1 и 2), достигаем (ваше ценностное предложение с измеренным результатом) .
Если вы хотите, чтобы это произошло в (название потенциальной компании), У меня есть несколько идей, которые могут помочь немедленно. Когда вы готовы для быстрого звонка?
Бест,
(Ваша подпись)
Шаблон № 8: Для отслеживания триггерного события
Тема: Поздравляю с (достижение) — заслуженное признание
Здравствуйте (Имя проспекта) ,
Ваш (достижение) и знание (потенциального нынешнего или бывшего коллеги) вдохновили меня на то, чтобы обратиться. Другие компании, подобные вашей, используют (ваш продукт) для дальнейшего увеличения успеха (соответствующее преимущество, такое как сэкономленные деньги, добавленная прибыль или повышение производительности).
Фактически, за шесть месяцев работы с (название вашей компании) (счастливое имя клиента) увидел (положительный результат). Я был бы рад поделиться некоторыми идеями о том, как (название потенциальной компании) может сделать то же самое.
Если вы готовы к этому, когда лучше всего поговорить 15 минут сегодня днем или завтра утром?
Бест,
(Ваша подпись)
Шаблон № 9: Для отслеживания триггерного события
Тема: Показываю вам около (ваш продукт)
Hi (название проспекта) ,
Я вижу, вы запросили демонстрацию (ваш продукт ).Я работаю с компаниями в вашем регионе, и моя цель — помочь вам, пока вы оцениваете решения для ваших нужд.
Вы можете ожидать двух частей нашей демонстрации — первая — это разговор, который поможет мне понять, на что вы надеетесь (ваш продукт, ваша компания или вы) может помочь, а также о вашей стратегии и целях. Это ведет ко второй части — демонстрации, адаптированной к вашим потребностям.
Для начала запланируйте время в моем календаре здесь (URL встроенного календаря собраний) .
Бест,
(Ваша подпись)
Шаблон № 10: для отслеживания триггерного события
Тема: Как вашей команде нравится (ваш продукт) ?
Hi (Название проспекта),
Я вижу, что (количество) человек в ( перспективная компания ) используют демонстрационную версию (ваш продукт) .
Я буду рад поделиться с вами и вашей командой некоторыми передовыми практиками, связанными с (особенностью вашего продукта) .Хотел бы поделиться информацией о том, как получить больше от (ваш продукт) .
Сообщите мне, если вы и ваша команда заинтересованы в дополнительной помощи. Вы можете выбрать время встречи в моем календаре. (вставьте ссылку на свой календарь встреч) .
С уважением,
(Ваша подпись)
ВОЗВРАТ К ИНДЕКСУ
Показатели успеха намного выше, когда продажа начинается с реферала. Поэтому, когда вы можете установить контакт с потенциальным клиентом через другого счастливого клиента, вы захотите получить правильный первый контакт по электронной почте.
Эти шаблоны для рефералов помогут.
Шаблон №1: Для рефералов
Тема: (Взаимное подключение) рекомендуется связаться с нами
Hi (Название проспекта),
(Взаимное подключение) Рекомендуем связаться. Я работаю с (он / она) для (название вашей компании) , который помогает (ему / ей) с (ваше уникальное значение).
Из-за вашей должности в (название потенциальной компании) я подумал, что мы могли бы хорошо подойти для вашей организации.
Наш (продукт, услуга или решение) был (см. Отраслевую награду, признание, сертификацию и т. Д.), , и я думаю, что это было бы вам полезно.
Если это звучит в соответствии с вашими текущими приоритетами, мы можем коротко поговорить? Сообщите мне, когда мы сможем назначить звонок завтра или в пятницу.
Бест,
(Ваша подпись)
Шаблон №2: Для рефералов
Тема: (Взаимная связь) сказал, что можно писать!
Hi (название проспекта) ,
Пишу Вам по рефералу от (взаимная связь). Я встретил (он / она) в (событие или случай) и (он / она) подумали, что это может быть отличной возможностью для нас обоих.
Мы по номеру (название вашей компании), , работаем с организациями вашей отрасли, такими как (названия компаний-довольных клиентов 1 и 2), , чтобы улучшить (то, что ваша компания делает лучше всего).
Я понимаю, что у вас возникли проблемы по телефону (название потенциальной компании) , и я считаю, что мы можем помочь.
Когда вы будете доступны для короткого звонка во вторник или среду?
Ура,
(Ваша подпись)
Шаблон №3: Для рефералов
Тема: Только что разговаривал с (взаимный контакт)
Hi (Название проспекта),
(взаимный контакт) сказал мне сегодня, что вы двое говорили о том, насколько сложно справиться с (проблема, которую решает ваше решение). Вы правы: это большая проблема, с которой сейчас сталкивается большинство компаний (перспективная отрасль) .
У меня есть несколько идей, которые вы можете довольно легко реализовать и которые положительно повлияли бы на (задача) . Просто спросите (взаимный контакт) , как мы помогли (ему / ей) достичь (положительный результат) .
Вы хотите запланировать 15-минутный чат, чтобы подробнее рассказать об этом (вызов) ?
Бест,
(Ваша подпись)
ВОЗВРАТ К ИНДЕКСУ
Иногда продавцы могут попробовать сравнительный подход к поиску.Сразу же поставьте свое ценностное предложение выше, чем у конкурента.
Вот пара шаблонов, которые могут вам помочь.
Шаблон №1: Сравнение с конкурентами
Тема: Можем ли мы быть лучшим решением, чем (компания-конкурент) ?
Здравствуйте (Имя проспекта) ,
Насколько я понимаю, вы (название потенциального клиента) в ( название потенциальной компании ), и вы используете (название компании-конкурента) . Это уважаемая компания, но для нас может быть полезно поболтать.
(название вашей компании) был занят решением (критическая проблема перспектив) , и я считаю, что вы сразу увидите выгоду от (ваш продукт, услуга или решение) , что может привести к (масштабируемое решение, такое как увеличение доходов, снижение затрат, повышение эффективности) как (название компании счастливого клиента 1) .
Разница между (продукт компании-конкурента) и нашим продуктом существенная, и я хотел бы показать преимущества нашего продукта.
Можем ли мы договориться о коротком разговоре позже на этой неделе?
Спасибо,
(Ваша подпись)
Шаблон №2: Сравнение с конкурентами
Тема: Что вы думаете о (продукт конкурента)?
Здравствуйте, (имя проспекта),
Я только что разговаривал с (потенциальный коллега или рекомендующий клиент) и (он / она) сказал мне, что вы используете (название компании-конкурента) .
Как вам это нравится?
Я работаю на (название вашей компании). Это что-то вроде (название компании-конкурента) только (краткое описание дифференциатора) .
Если вы готовы, мы можем сделать короткий звонок? Мне бы хотелось узнать ваше мнение о сервисе с (компания-конкурент) и посмотреть, есть ли смысл для нас работать вместе.
Можем ли мы выделить 15 минут в следующие три дня?
Спасибо за внимание,
(Ваша подпись)
ВОЗВРАТ К ИНДЕКСУ
Так первое сообщение не сработало? Или потенциальный клиент ответил, а потом остыл? Это идеальное время для последующих сообщений электронной почты.
Эти шаблоны помогут вам правильно подойти к дальнейшим действиям.
Шаблон №1: дополнительные электронные письма
Тема: Прости, я скучал по тебе
Hi (название проспекта) ,
Это быстрый ответ по электронной почте и вчерашнему звонку. Мне не удалось с тобой связаться.
Я надеюсь организовать звонок, чтобы представить (название вашей компании ). У вас есть 15 минут на следующей неделе, когда мы могли бы поговорить о (конкретная проблема).
Я подумал, что вам может быть интересна наша работа с (счастливое название компании-заказчика). Мы помогли им (достичь цели) в результате получили (значимый, масштабируемый результат). Подробнее об этом можно прочитать здесь (вставьте URL-адрес вашего тематического исследования) .
Наша компания специализируется на (актуальная проблема для потенциальных клиентов), , и мы работали с (компании, похожие на потенциальные клиенты) .
Можем ли мы поговорить?
Бест,
(Ваше имя)
Шаблон № 2: дополнительные электронные письма
Тема: Все еще интересуетесь?
Hi (Название проспекта),
Надеюсь, вы (все хорошо, хорошо провели выходные, удачно провели рабочую неделю).
Возможно, в последнее время вас ударили или вы решили пока воздержаться, поэтому я хотел узнать, есть ли у вас какие-либо отзывы о нашем (предложение, предыдущий разговор, отправленная мной информация и т. Д.)
Никакой спешки с моей стороны. Просто дайте мне знать, если вам все еще интересно.
Я также подумал, что вас может заинтересовать недавний пост на (конкретная проблема, проблема или отраслевые новости) . Вы можете прочитать его здесь (вставьте URL) .
Я с нетерпением жду вашего ответа.
С уважением,
(Ваша подпись)
Шаблон № 3: дополнительные электронные письма
Тема: Что бы вы изменили в отношении (ваше решение) ?
Здравствуйте (Имя проспекта) ,
Я только что увидел, что вы решили не двигаться с нами. Я понимаю, что в пространстве (ваша отрасль) есть много вариантов, и вы обнаружили, что мы вам не подходят.
Мне нравится использовать эти ситуации как возможности для обучения.Итак, когда у вас будет несколько минут на этой неделе, не могли бы вы сказать мне три вещи, которые могли бы изменить ваше мнение?
Мы всегда стараемся совершенствоваться, и я очень признателен за ваш отзыв.
Ура,
(Ваша подпись)
Шаблон № 4: дополнительные электронные письма
Тема: Есть ли у нас еще шанс?
Hi (название проспекта) ,
Я знаю, ты занят! Но не могли бы вы написать мне, чтобы сообщить, что получили письмо ниже?
Я хотел бы больше поговорить о (название потенциальной компании), и лучших способах сотрудничества.
Когда можно подключиться по короткому звонку или по скайпу?
Бест,
(Ваша подпись)
Шаблон № 5: Последующие электронные письма
Тема: (имя потенциального клиента), что вы думаете о пробной версии (ваш продукт) ?
Hi (Название проспекта),
Ваш пробный период только что закончился. Ваше мнение?
Подходит ли (ваше название продукта) ? Что заставило вас сказать «Вау»? Что заставило вас сказать «Ух»?
Я хотел бы услышать об этом все.
С уважением,
(Ваша подпись)
П.С. Если вы хотите просто двигаться дальше, вы можете перейти по этой ссылке на наш план: (вставьте сюда URL платного плана)
Шаблон № 6: дополнительные электронные письма
Тема: (Имя потенциального клиента) , каков наш следующий шаг?
Hi (название проспекта) ,
Мне понравился наш разговор о (потенциальная проблема и то, как ваше решение ее решает).
Все сотрудники (название вашей компании) рады сотрудничеству с вами.Что вы предлагаете для нас в качестве следующего шага?
Бест,
(Ваша подпись)
Шаблон № 7: дополнительные электронные письма
Тема: Готовы помочь вашей команде (выполнить X)
Hi (название проспекта) ,
В ответ на мое последнее письмо. Хотите узнать, подходит ли вам (одно из преимуществ вашего решения) для дальнейшего обсуждения.
(название вашей компании) предлагает инструменты для (потенциальный клиент в конкретной сфере деятельности проявил интерес) , в том числе:
- (Преимущество решения 1)
- (Преимущество решения 2)
- (Преимущество решения 3)
Я с удовольствием расскажу вам о (продукт или отдельная функция) , чтобы мы могли понять, подходит ли он здесь.
Пожалуйста, дайте мне знать, в какое время можно поговорить 15 минут в следующие три дня.
С уважением,
(Ваша подпись)
ВОЗВРАТ К ИНДЕКСУ
Иногда лучший способ для ваших продаж и потенциальных клиентов, которые могут выиграть какое-то время в будущем (или даже никогда), — это подтвердить, что пора прекратить попытки электронной почты.
Эти шаблоны, подтверждающие, что потенциальные клиенты не заинтересованы, будут работать.
Шаблон №1: Подтверждение остановки
Тема: Пора двигаться дальше?
Здравствуйте, (имя проспекта),
Я звонил несколько раз без ответа.Обычно, когда это происходит, это означает, что то, что я поделился на (проблема потенциальных клиентов) , сейчас не является приоритетом. Я это понимаю. Могу ли я предположить, что это так?
Если да, я закрою. Если вы предпочитаете, чтобы я ответил позже, когда вы сможете уделить (проблема потенциального клиента) больше внимания, я тоже буду счастлив сделать это.
Сообщите мне, что вы предпочитаете.
Бест,
(Ваша подпись)
Шаблон № 2: Подтверждение остановки
Тема: Закрыть файл?
Hi (Название проспекта),
Я отправляю последнее сообщение по электронной и голосовой почте.Я закрываю файлы на месяц, и когда я не получаю ответа от кого-то, это обычно означает, что вы сейчас не заинтересованы или очень заняты.
Если это так, могу ли я закрыть ваш файл?
Если вам все еще интересно, что порекомендуете в качестве следующего шага?
Спасибо,
(Ваша подпись)
Шаблон № 3: Подтверждение остановки
Тема: Лучшее время?
Hi (название проспекта) ,
Понятно.Сейчас самое подходящее время для вас. Однако я по-прежнему убежден, что (ваше решение) — это то, что поможет вам преодолеть (проблема потенциального клиента или проблема).
Вот почему я включил несколько тематических исследований из (счастливые компании-клиенты названия 1 и 2) , которые вы можете проверить, когда у вас будет больше времени.
- (Пример 1)
- (Пример 2)
Если вы скажете, что все в порядке, я свяжусь с базой через два месяца, чтобы сообщить вам, что нового.
С уважением,
(Ваша подпись)
Шаблон № 4: Подтверждение остановки
Тема: Не так плохо, как разлука
Hi (название проспекта) ,
Я понимаю, что сейчас мы вам не интересны … но это все равно немного жалит! Мы просто не были созданы друг для друга… возможно, пока.
Если этого и не должно было случиться, я хочу поделиться с вами ценной информацией, которая может помочь вам (достичь цели или решить проблему) немедленно:
- (Ссылка на соответствующую статью 1)
- (Ссылка на соответствующую статью 2)
Лучшее,
(Ваша подпись)
.